商业新规则(人工智能改变一切)

Daniel Priestley 油管初创课堂 2026-03-04 纯讲解
总结 世界变化太快了,人工智能正在改变一切,这既是无穷的机会,也意味着跟不上AI效率就可能被淘汰。关键在于从雇员心态转向企业家思维,并遵循创业六步法,才能抓住时代红利。
工具 - 人工智能(AI):被视为改变一切的通用技术。; - 最小可行产品(MVP):验证想法可行性的核心工具,特别推荐使用等候名单形式。; - LAPS体系:线
建议 1. 立即自检心态:今天起,有意识地用“游乐场”视角观察周围,哪些流程、软件、服务因为AI变得“效率低下”?写
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Daniel P_商业新规则(人工智能改变一切)
一句话总结

世界变化太快了,人工智能正在改变一切,这既是无穷的机会,也意味着跟不上AI效率就可能被淘汰。关键在于从雇员心态转向企业家思维,并遵循创业六步法,才能抓住时代红利。

核心论点展开
心态决定一切:雇员 vs. 企业家
. 员工心态是严格遵守“最佳实践”,害怕出错。但AI作为通用技术,恰恰最擅长执行标准化流程,这让固守旧方法的员工感到威胁,容易陷入自我怀疑和消极消费。
. 企业家心态则把世界看作可以改进的“游乐场”。他们天生就爱寻找效率低下的地方,并视之为机会。比如理查德·布兰森觉得飞机服务差,就创立了维珍航空;奥普拉觉得日间电视无聊,就创造了全新的脱口秀形式。
. AI的爆发,让全世界每个角落都看起来“效率不高”,需要改进。这对企业家是天赐良机,对固守员工思维的人则是巨大挑战。
创业的六个核心步骤
#### ### 第一步:创始人机遇匹配
. 核心是给自己找到一个“对”的机会。AI时代,处处是机会,但你要找的是结合点:你的热情(使命、愿景)有预算的客户(付钱的人) 和他们亟待解决的大问题(痛点)
. 窍门:别总为没预算的人创造价值。要去做那些容易量化、能帮人省钱或赚钱的事,这是商业的“简单模式”。稍微向“钱扎堆”的地方靠拢。
#### ### 第二步:可行性测试
. 想法好不好,不能空想,要做测试。最好的方法之一是创建“最小可行产品”(MVP),比如一个等候名单
. 通过推广等候名单,看有多少人感兴趣,并询问他们的背景和预算,就能轻松评估机会潜力。作者的两个点子,一个吸引720人,另一个吸引4500人,后者潜力明显大得多。
. 关键问题:“我们能卖掉它吗?我们能把它做出来吗?” 建议找个伙伴一起做测试。认真做完前两步,你就能超过90%的创业者。
#### ### 第三步:产品与市场契合
. 目标:找到30-150个真实付费客户,让他们试用并反馈。
. 核心动作:必须和客户面对面交谈、销售。很多人想跳过这步,只做数字业务,但这是错的。正是在销售对话的“紧张时刻”,客户才会说出真实想法(喜欢什么、讨厌什么、希望怎么改)。
. 你要找到那一小群如果你消失他们会极度失望的客户。产品市场契合,就是不断改进产品,并找到这群真正热爱它的人。通常需要一个四人小团队(领导者、销售、产品开发、运营支持)专注完成。
#### ### 第四步:进入市场
. 这时你已明确产品和客户,要开始“启动引擎”销售了。专注于一个叫 LAPS 的体系:线索 -> 预约 -> 演示 -> 销售
. 进入每周循环的节奏,专注做好一件事:通过一种市场路径、一类客户、一种销售演示,让资金流动起来。目标是通过一个6-12人的团队,实现年收入过百万。
. 这个阶段充满活力,每周都有成交,但很快你会碰到增长瓶颈。
#### ### 第五步:扩张
. 这是可选但极具挑战的阶段。意味着要进入新市场、推出新产品线(如金/银/铜层级套餐)、采用新销售模式(订阅制、分期付款)。
. 团队会从不到12人膨胀到30人以上,并需要组建一个高管领导团队(CEO、CFO、CTO、COO、CMO)。公司会变得复杂、成本高昂。
. 你会经历“穿越沙漠”的艰难期:可能需要裁员、引入专家、负债、甚至砍掉受欢迎的产品。必须让自己成熟起来,真正理解商业运营。
#### ### 第六步:退出
. 退出是必然的,要么卖掉公司,要么因你投身其他事而自然退出。
. 卖高价的关键:找到多个有战略兴趣的买家,并让他们相互竞价。买家可能因为业务互补、财务模型好,或单纯喜爱你的品牌而购买。
. 你需要准备极佳的财务状况、清晰的5年财务预测,并亮出所有隐藏资产(如视频库、知识产权)。好的竞拍过程可能在短时间内创造巨额溢价。
关键数据与案例
. 可行性测试案例:作者测试两个AI商业点子,一个等候名单获720人加入(不错),另一个获4500人加入(潜力大5倍)。
. 团队规模参考:产品市场契合期约4人;进入市场期约6-12人,目标百万营收;扩张期团队超30人,需设立高管层。
. 退出案例:朋友公司估值1.2亿美元,因两个买家竞标,15分钟内成交价飙升至2.2亿美元。
. 关键比例:认真执行前两步(创始人匹配、可行性测试),能超过90%的创业者;掌握全部六步,能跻身顶尖1%的企业家行列。
提到的工具/产品/技术
. 人工智能(AI):被视为改变一切的通用技术。
. 最小可行产品(MVP):验证想法可行性的核心工具,特别推荐使用等候名单形式。
. LAPS体系:线索(Leads)、预约(Appointments)、演示(Presentation)、销售(Sale)的销售漏斗模型。
. EBIDA:扩张阶段需要关注的财务指标,代表企业实际利润。
金句
. “企业家只要看到哪里效率低,就觉得是机会。”
. “如果你抱着员工心态,你会想:‘天啊,我那一套按部就班的最佳实践,现在跟不上技术发展了。’”
. “真正勇敢的企业家,是那些敢于直接问客户的人,问他们是否愿意以相当高的价格,就在今天立即购买。”
. “创业就像开飞机,多数尝试都会坠毁,但掌握核心六步的人,能反复安全起飞着陆。”
. “做业务花了十五年,但溢价一个亿只用了二十四小时。”
对 Vibe Coder 的价值
心态校准:强烈提醒要从“执行者”思维转向“创造者/机会发现者”思维。AI不是威胁,是帮你放大创造力的工具。
行动地图:提供了从0到1,从1到100的清晰路线图(六步法)。尤其强调前两步(找机会、做测试)第三步(直面客户) 的重要性,这些都是技术人容易忽略或逃避的。
商业启蒙:通俗地解释了产品市场契合、扩张、单位经济、退出等关键商业概念,有助于建立整体商业认知框架。
验证方法:强烈推荐用“等候名单”这种低成本方式测试产品想法,对独立开发者/小团队非常实用。
建议
立即自检心态:今天起,有意识地用“游乐场”视角观察周围,哪些流程、软件、服务因为AI变得“效率低下”?写下三个可能的机会点。
实践可行性测试:如果你有产品想法,别急着开发。先用No-Code工具(如Tally、Carrd)快速搭建一个等候名单页面,通过内容或小范围推广测试热度,并主动询问潜在用户背景。
拥抱销售对话:哪怕再抗拒,也强迫自己为下一个项目设定目标:必须与至少10位潜在客户进行“销售式”对话,目的不是强卖,而是获取真实反馈。
明确当前阶段:对照六步法,判断你当前的项目或个人定位处于哪个阶段?下一步的重点任务是什么?避免在错误阶段做错误的事(如过早追求扩张)。
观看衍生内容:如果你对稳定、小规模的“生活方式型事业”更感兴趣,按作者建议,去查看他关于“Lifestyle Business”的专门视频。

世界正在飞速变化。人工智能正在颠覆一切。这意味着你将面临无穷无尽的机遇,或者被人工智能的高效所淘汰,失去你的价值。在本视频中,我们将探讨这一议题。

在本视频中,我们将首先探讨心态问题,剖析雇员与创业者之间的本质差异,并阐释为何这种差异在当今时代显得尤为重要。

接着我们将探讨创业的六个步骤,遵循这些步骤,你将跻身所有创业者中的前1%。大多数人并不了解这些内容,但我们将逐步详细解释。

我希望你能坚持到最后,这样你就能见证如何以一场可能改变人生的巨额退出,圆满结束一段创业旅程。

如果我们思考企业家成功的根本特质,那便是发现有待优化之处的洞察力,是识别低效环节的能力。因此,创业思维的核心在于主动探寻效率缺口。

想想理查德·布兰森的低效。想想理查德·布兰森的低效。想想理查德·布兰森在飞机上思考:"这架飞机的设计,这架飞机的设计,这架飞机的设计,真的没有为客户优化。真的没有为客户优化。真的没有为客户优化。人们并没有享受这种体验。人们并没有享受这种体验。人们并没有享受这种体验。我想我能做得更好。我想我能做得更好。我想我能做得更好。"

想想奥普拉·温弗瑞,她注意到日间电视节目质量极其糟糕,并认为日间电视本应能让人感到振奋和鼓舞,对吧?于是,她创造了一种更理想的内容形式。

每当企业家看到低效之处,他们便视之为机遇。现在,让我们将此与员工的心态进行对比。员工的心态则有所不同。

员工的心态是,我认为我的价值在于能够严格按照最佳实践执行,毫无偏差。然而,关键在于人工智能的作用。人工智能是一种通用工具。

人工智能是一种通用技术,这种通用技术突然之间使得全球每一个企业、每一个机构、每一个组织都显得不够优化。地球上现存的一切事物都需要优化,都需要改进。

突然间,所有软件都亟待升级。突然间,所有软件公司都面临着产品过时的困境——若能融入人工智能技术,这些软件本可实现质的飞跃。突然间,每家酒店都能通过引入人工智能系统来提升服务体验。此刻,对创业者而言,这无疑是天赐良机。但若你已拥有成熟业务……

但如果你持有员工心态,你会想:“天哪,我遵循最佳实践的行事方式已经跟不上技术发展的步伐了。”作为一名教师,你……

作为教师,你可能会说:“我只能用一种方式教学,但人工智能却能根据学生的学习风格,用上百种不同的方法教授同样的内容。”而员工则会将其个人化,感叹道:“我效率低下,不够理想。”

而这将导致你过度消费。如果你持有那种消极心态,你会观看过多的YouTube视频,花费过多时间在TikTok上滑动浏览。你可能正沉迷于其中。

你可能投入了太多教育培训来重塑自己,但归根结底,问题的根源在于你如何看待这个世界。你看,员工往往将世界视为一个按时报到、做好本职工作、并严格遵循最佳实践的地方。

企业家视世界为一片游乐场,一个可以改进、优化、改变、颠覆、变革的天地。

如今,在我们所处的这个世界里,能够取得成功的人,将是那些拥抱新思维的人——这种创业思维认为,世界突然变成了一片广阔的机遇。所以,我今天向你们提出的挑战是:选择一种心态。你想成为创造者,还是……

你想成为创造者还是消费者?整个教育体系旨在培养你的雇员思维。对大多数人来说,创业者的思维方式是完全陌生的。因此,我想深入剖析这一点。

事实上,创业之路其实非常简单,只需遵循六个步骤。接下来,我将为你详细展示这六个关键步骤,它们将引领你走完整个创业旅程。

如果你了解这些步骤,并且对这些步骤理解得越深,就越能轻松地发现机会,抓住它们,赚取大量财富,享受乐趣,然后转向下一个机会。

企业家思维结合这六个步骤,将使你超越99%对此一无所知的人。第一步称为创始人机遇匹配,关键在于为你自己找到合适的机遇。整个世界都已成为你的舞台。

世界刚刚成为你的游乐场。人工智能已将一切转化为机遇。但什么才是适合你的机遇?你需要进行一番灵魂探索。你需要审视自己的起源故事、使命和愿景。

另一件你需要审视的事是,你是否已经接近一大笔财富?你是否已经接近一大笔财富?你是否已经接近一大笔财富?你能否稍微挪动一下,更靠近金钱已经聚集的地方?你能否稍微挪动一下,更靠近金钱已经聚集的地方?你能否稍微挪动一下,更靠近金钱已经聚集的地方?遗憾的是,你可能为那些没有大笔预算可花的人创造了很多价值。遗憾的是,你可能为那些没有大笔预算可花的人创造了很多价值。遗憾的是,你可能为那些没有大笔预算可花的人创造了很多价值。

遗憾的是,这并不能转化为一次成功的创业之旅。创业中最大的窍门之一,就是去做那些易于量化、能为有资金投入的人带来投资回报的事情。如果你能从事这样的工作……

如果你能做出一些确实可证明的事情,比如能省钱或赚钱,天哪,那简直是商业的简易模式。所以,你寻找的是一种结合,介于你的热情——即你的初心、使命和愿景之间。

拥有预算的人,即支付方,以及市场预算,即支付方,还有那些面临亟待解决重大问题的群体。激情、支付与需求解决。激情、支付与需求解决。激情、支付与痛点。这正是创始人机遇契合的成功公式。一旦你实现了创始人机遇契合,下一步便是可行性测试。

下一步是可行性测试。你需要验证这个想法是否真的可行,还是仅仅是你的一厢情愿。我们的做法是创建一个所谓的“最小可行产品”。实际上,我们是在构建一个测试。最近,我产生了两个商业构想。

一个是关于利用商业数据,并通过人工智能进行分析处理。另一个则是关于如何制作更优质的YouTube视频,并运用人工智能技术辅助创作。我所做的就是在几周内分别推出了两个等候名单。

现在,一份等候名单上大约有720人,这真是一份了不起的等候名单,也是一次巨大的成功。我发布了一篇社交媒体帖子,制作了一个小视频,结果有720人加入了那份等候名单。接着,对于第二个想法,我做了完全相同数量的社交媒体推广。

我制作了一个小视频,发布了几条动态,结果有四千五百人加入了等待名单。这两个机会都拥有非常契合的创始人。但当我们进行可行性测试时,其中一个机会的表现比另一个好上五倍。

现在,你可能已经想到了,实现MVP的最佳方式之一就是开展等待名单活动。当你启动等待名单活动时。

当你启动一个等待名单,并邀请人们填写时,通过询问他们的身份背景、目标追求以及可支配预算,你就能轻松评估这个机会的潜力。我强烈建议与朋友一起进行这个过程。

因此,创始人需要与朋友合作。因此,创始人机会契合度是一项需要与自己和导师共同进行的灵魂探索练习,而MVP测试则最好是与联合创始人、朋友、助手或一位乐于助人的伙伴一起完成。

你们需要共同思考的是:我们能销售这个吗?我们能制造这个吗?这两个核心问题,是进行可行性测试时必须弄清楚的。关键在于,90%的情况下……

90%的创业者甚至不知道这些创业者甚至不知道这些创业者甚至不知道这些前两步,或者他们至少没有前两步,或者他们至少没有前两步,或者他们至少没有执行这些前两步。仅仅执行这些前两步,仅仅执行这些前两步,仅仅执行这些前两步,只需在创始人机会匹配和可行性测试上多花一点努力,只需在创始人机会匹配和可行性测试上多花一点努力,只需在创始人机会匹配和可行性测试上多花一点努力,就能让你跻身所有创业者的前10%。现在,什么所有创业者的前10%。现在,什么所有创业者的前10%。

接下来我要分享的内容,将让你跻身顶尖1%的企业家行列。现在,关键一步在于实现产品与市场的契合。

这是将经过可行性测试的项目带入现实阶段,开始接触那些真正愿意付费的真实客户。接下来,我们将努力争取30到150名真实付费客户,他们愿意试用并为此产品或服务支付一定费用。

关于产品或服务。我们将探究他们如何使用它,取得了什么效果,喜欢它的哪些方面,不喜欢哪些方面。同时,我们还将尝试找出,是否存在一个特定的群体,他们能从这款产品中获得巨大价值?

这个产品能带来这样的价值吗?这个产品能带来这样的价值吗?这个产品能为那群真正热爱它的人改进吗?这个产品能为那群真正热爱它的人改进吗?这个产品能为那群真正热爱它的人改进吗?如果你能做到这一点,如果你能做到这一点,如果你能做到这一点,你就能实现产品市场契合。产品市场契合意味着实现销售。产品市场契合意味着实现销售。产品市场契合意味着实现销售。你必须走出去与人交流。你必须走出去与人交流。你必须走出去与人交流。

如今,我见到许多创业者都试图跳过这一步。他们想要建立一个无需与真实客户交流的数字业务。

他们肯定不想进行150次正式的对话,他们只是试图把东西放到网上,这样他们就不必与真人互动了。

现在,如果你能克制住将人拒之门外的冲动,你就会取得突破。因为正是在与客户交谈、进行销售的过程中,你才能获得最深刻的洞见。此时,客户会告诉你他们真正想要什么。

当人们准备掏出真金白银时,他们会问:"它能做到这三件事吗?"而在实际为产品付款时,他们会告诉你:"我喜欢这些,不喜欢那些,这里是我希望你改进的地方。"

"现在,我希望你做出调整。特别要注意的是,要能够识别出那些如果你消失会感到极度失望的人群子集。如果你发现了这样的情况。"

现在,如果你能找到那一小群人,那些真正、真正热爱你所做之事的人,那么你就能以此为基础扩大群体。但关键在于,你必须有能力找到他们。

所以,产品市场契合就是不断改进产品,并找到那些真正、真正、真正热爱你所做之事的人群。通常,你会与一个四人团队共同完成这项工作。因此,你将作为项目的领导者,带领团队前行。

你会有一个专注于销售的人。这意味着他们正在将产品推向市场。你会有一个专注于产品创新或产品开发的人。这是产品环节。你还可能会有一个协助团队组织的人。我们称之为团队协调者。

我们称之为行政管理或支持,或运营。你们四人团队正全力以赴地专注于产品市场匹配。你们可能会开展一些发布活动,或者组织焦点小组讨论。你们肯定也会进行销售会议。

你肯定会参加销售会议。你将肩负双重使命:通过与人面对面交流,既达成销售,又了解客户。然而,99%的人恰恰不愿做的就是面对面销售。人们就是不愿意。

人们就是讨厌坐在客户对面,讨厌坐在客户对面,讨厌坐在客户对面,试图当场说服他们购买,试图当场说服他们购买,试图当场说服他们购买。真正勇敢的企业家,真正勇敢的企业家,真正勇敢的企业家,是那些敢于直接询问客户的人,是那些敢于直接询问客户的人,是那些敢于直接询问客户的人,问他们是否愿意以这个相当高的价格,问他们是否愿意以这个相当高的价格,问他们是否愿意以这个相当高的价格,就在今天立即购买?

那么现在价格的原因是什么?他们之所以这样做,并非因为他们想成为强硬的销售人员或咄咄逼人的推销员。他们想要获取客户的真实反馈。他们希望营造一种紧张的氛围,让客户不得不告诉你他们内心真实的想法。

看,这确实在他们脑海中上演。看,这确实在他们脑海中上演。看,仅仅把美好的事物放在网上并期待最好的结果确实很舒适,但仅仅把美好的事物放在网上并期待最好的结果确实很舒适,但仅仅把美好的事物放在网上并期待最好的结果确实很舒适,但这行不通。真正有效的是与客户交谈,创造紧张时刻,并观察他们的反应。真正有效的是与客户交谈,创造紧张时刻,并观察他们的反应。真正有效的是与客户交谈,创造紧张时刻,并观察他们的反应。走向市场。这是每个人都走向市场。这是每个人都走向市场。

这是每个人认为自己的事业真正起步的阶段,因为你已经拥有了一款人们想要的产品,也明确了想要瞄准的客户类型。进入市场意味着启动引擎,开始销售。现在,关键就在这里。

现在,你需要关注的是市场进入策略。你将专注于市场。你将专注于市场。你将专注于一个名为LAPS的体系。LAPS代表线索、预约、演示和销售。接下来,你将采取行动。你将开始执行每周计划。

你将养成每周待办事项的习惯。你将进入一种每周循环的节奏,周复一周,不断重复同样的事情。你将从事能够产生潜在客户的活动。你将把这些潜在客户预约成会面。

那些预约会面的人将有机会观看演示或提案,然后其中一部分人会决定购买。这里的目标是进入节奏,销售的节奏。

获取客户,再获取客户,再获取客户,然后让他们享受产品或服务,享受产品或服务,享受产品或服务,感到满意并推荐给朋友。你感到满意并推荐给朋友,感到满意并推荐给朋友。你想要建立一个小小的渠道,建立一个小小的渠道,建立一个小小的渠道。这就是事业开始腾飞的感觉,事业开始腾飞的感觉,事业开始腾飞的感觉。资金开始流动。在许多情况下,资金开始流动。

在许多情况下,资金开始源源不断地涌入。在许多情况下,每周进账2.5万、3.5万、4.5万、5万美元,每周进账2.5万、3.5万、4.5万、5万美元,每周进账2.5万、3.5万、4.5万、5万美元,交易接踵而至,交易接踵而至,交易接踵而至。在这个特定阶段,你很可能将非常专注于一条市场路径、一类客户、一种销售演示、一种广告类型。在这个特定阶段,你很可能将非常专注于一条市场路径、一类客户、一种销售演示、一种广告类型。在这个特定阶段,你很可能将非常专注于一条市场路径、一类客户、一种销售演示、一种广告类型。

你很可能只有一个着陆页,对吧?你只是想把事情做对,对吧?你只是想把事情做对,但你会非常专注于把这些事情做好。你并不是试图迎合每一个市场,迎合每一种类型的客户。你并没有推出其他产品。你只是在推出其他产品。

你只需做对一件事,就能让资金流动起来。你应该让资金流动起来。当你进入市场推广阶段时,你应该能够实现超过百万的收入。通常,这需要一个6到12人的团队,最常见的是大约8人。

你将带领一个大约八人的团队。团队中会有人负责市场营销,有人负责销售,有人负责产品开发,有人负责客户成功,还会有其他几位成员处理其他事务。

你们这支八人小团队创造百万营收的感觉棒极了。每周一清晨,你冲进办公室准备创造更多业绩。每周五下午,你简直不敢相信自己的好运。你记录着每一笔成交的订单。

你追踪着有多少满意的客户产生,一切在你启动并赚取第一个百万收入时都显得充满活力。但随后你碰壁了,这堵墙击垮了无数人。看,就在这个节点上。

看,到了这个阶段,你已经非常擅长做几件事了。你能发掘潜在客户,安排会面,向人展示产品,并且促成交易。然而,不知为何,你似乎无法突破某个瓶颈。这便引出了下一个挑战。

下一个挑战就是挑战本身。下一个挑战就是挑战本身。下一个挑战是商业阶段,称为scale上升。现在,商业阶段称为scale上升。现在,商业阶段称为scale上升。现在,这个商业阶段完全是这个商业阶段完全是这个商业阶段完全是可选的。事实上,许多许多快乐的可选的。事实上,许多许多快乐的可选的。

事实上,许多快乐的人经营着一种生活方式型企业,这种企业规模稳定在6到12人,创造着七位数的收入,带来超过六位数的利润。大家其乐融融,团队虽小却充满活力,仅通过一个WhatsApp群组就能高效协作。

你其实不必scale,但如果你确实想scale,这将会是一段激动人心的旅程,同时也可能有点吓人。当你scale时,你将向新市场、新领域推出新产品。你的客户将分布在更多地区。

业务将拓展至更多地区。目标客户类型将更加多样化,产品体系将从单一核心服务升级为金银铜多层级方案。销售模式也将革新:除原有套装产品外,将新增订阅制服务,并同步推出灵活的分期付款方案。

你可能会引入金融期权。你可能会引入bolt期权,对吧?所以,产品bolt期权,对吧?所以,产品bolt期权,对吧?所以,产品变得更加复杂。客户类型变得更加复杂。客户类型变得更加复杂。客户类型变得更加复杂。你所覆盖的地域也变得更加复杂。你所覆盖的地域也变得更加复杂。你所覆盖的地域也变得更加复杂。现在,所有这些都需要新的人员和系统。现在,所有这些都需要新的人员和系统。现在,所有这些都需要新的人员和系统。

现在,在scale上升阶段,新的体系。现在,在scale上升阶段,新的体系。现在,在scale上升阶段,你的团队规模将从不足12人跃升至超过30人。你的团队规模将从不足12人跃升至超过30人。你的团队规模将从不足12人跃升至超过30人。而接下来这一点会让你大吃一惊。而接下来这一点会让你大吃一惊。而接下来这一点会让你大吃一惊。你将必须组建一个领导团队。你将必须组建一个领导团队。你将必须组建一个领导团队。

这个领导团队通常由大约五人组成。通常包括首席执行官、首席财务官、首席技术官、首席运营官和首席营销官。这些高管都需要各自的下属团队向其汇报工作,以确保任务顺利完成。

曾经那个精干、低成本、充满乐趣的小企业,如今突然之间,突然之间,突然之间,冒出了一个庞大昂贵的管理团队,接着是更庞大的执行团队,以确保一切运转。天哪,这变化真是让人惊叹。

你曾经为之兴奋的月收入,如今必须在一周内赚到,否则就是在倒退。简单来说,我希望你这样想:一个scale团队拥有高级领导层,它还有一个增长团队。

它拥有一个产品团队和一个数据与洞察团队。在增长方面,市场部门负责生成潜在客户,而销售部门则负责完成交易、促成业务。洞察团队将掌握绩效数据和财务数据。

因此,你将理解数据。你将理解公司的财务状况,同时也会掌握所有其他反映公司绩效的指标。产品团队将负责产品开发、产品交付以及客户成功。

现在每个团队都可能成功。每个团队可能有10人,而你的高层领导团队可能有5人。以前你只需要10个人就能完成很多工作。现在你需要30到35个人来完成很多工作。做出这种转变将淘汰99.9%的人。

这足以淘汰99.9%的人。有一个阶段被称为穿越沙漠。这个阶段被称为穿越沙漠。这个阶段被称为穿越沙漠。它极其艰难。有些人极其艰难。有些人极其艰难。有些人极其艰难。你团队中的一些人将不得不离开,你团队中的一些人将不得不离开,你团队中的一些人将不得不离开,而你将不得不引进,你将不得不引进,你将不得不引进专家。你可能需要负债。你可能需要负债。你可能需要负债。你可能需要寻找投资者。你可能需要寻找投资者。你可能需要寻找投资者。

有时你可能不得不砍掉一个深受喜爱的产品或服务,以便集中资源投入到更有前景的产品或服务上。作为企业主,你必须成熟起来,必须理解所有商业术语。

你必须真正理解商业是如何运作的。你会阅读大量的商业书籍。你会花钱请商业教练。你会聘请顾问,支付高额费用,以帮助你在某些商业领域取得突破。所以,事情会变得更加严肃。

你的会议将大幅增加。你的仪表盘会越来越多。需要处理的数据量将急剧上升,全都围绕你的scale展开。即便团队已经就位,也远未到可以宣告任务完成的时候。

你即将接手另一项重要任务,那就是将资产规范化。资产规范化意味着找到执行某项工作的最佳方式,并将其转化为数字资产。你将创建一本品牌手册,用以指导人们如何诠释品牌形象。

你们将拥有一本文化手册,指导团队成员如何行事。你们将建立正式的市场渠道。你们将正式赢得奖项。你们将把知识产权规范化,进行注册并拥有它。你们将开始创造属于自己的东西。

你将开始为所有产品制作解说视频,为团队创建内部培训视频。这一切都是资产规范化的一部分。

在这个行业中,所有正在进行的、堪称最佳实践的一切,都需要一种执行方式,一套系统化的方法。我们必须将其形式化,转化为数字资产。而下一个重大挑战,就是所谓的收益质量。

盈利质量意味着你需要弄清楚业务中哪些是盈利的,哪些是不盈利的。你必须优先考虑像经常性收入这样的项目,而不是一次性服务收入。

你必须优先考虑可扩展的产品收入或软件收入,而非不可扩展的服务收入。因此,你将需要处理大量数据,重新思考业务模式,并咨询顾问以提升所谓的收益质量。

你将要做的事情之一,就是比以往任何时候都更加仔细地审视公司的财务状况。你将开始理解这个新术语——EBIDA,它代表了你企业的实际利润。你将逐行仔细审查财务报表。

你将逐行分析,试图理解诸如单位经济这样的概念。这一切都意味着你是一位更成熟的商业经营者,因此你将收获更卓越的成果。但关键在于:如果此事轻而易举,人人皆可为之。你应当庆幸自己的幸运。

你应该庆幸并非人人都能做到,正因如此,它才价值连城。现在,我们来到最后一步,也就是商业的第六步:退出。无论你是否愿意,这都无可商量。你终将以某种方式退出这个行业。

你并非注定要一直从事这个行业。你不会永远停留在这个行业里。要么你终生拥有它,这意味着以这种方式退出;要么因为你的时间不再投入而退出。你开始提升自己,投身于其他项目,或许开创另一番事业。

或许你接手了其他事务。或许你接手了其他事务。或许你进行了一次收购,你的注意力转向了收购,你的注意力转向了收购,你的注意力转向了那边。因此,你得以从日常经营中脱身。因此,你得以从日常经营中脱身。因此,你得以从日常经营中脱身。你将拥有一支高级领导团队,他们将不再那么频繁地需要你。所以,你将拥有一支高级领导团队,他们将不再那么频繁地需要你。所以,你将拥有一支高级领导团队,他们将不再那么频繁地需要你。

因此,在退出的这一刻,你可以将企业以巨额资金出售。这可能是你人生发生戏剧性转变的非凡时刻。

过去五到十年间,你一直经营着这家企业,忙于并购、处理善后工作、研究客户、分析市场,如今企业售出,一切归零。你可以卸下包袱,重新清晰地思考未来。

那么,如何以最高价出售企业呢?关键在于明确谁会购买。买家之所以出手,是因为他们对企业有战略兴趣,这意味着该企业与他们现有的业务布局高度契合。

这与他们已有的资产相契合。他们在财务上对这家企业感兴趣。他们能够通过债务融资来完成收购,然后买下它,而企业本身有能力偿还债务。或者他们购买它,是因为这是一项象征地位的资产,他们真心想要拥有它。

他们真心想拥有它,因为他们热爱那些奖项、团队和产品,这恰好触动了他们的情感共鸣。你需要寻找多个买家,他们出于不同的理由想要收购,然后巧妙地让他们相互竞争。

现在,让他们相互竞争。现在,在最终收购企业之前,他们最关心的是,首先,他们想要一个财务状况极佳的企业。他们希望看到的是卓越的财务表现。

他们希望看到盈利质量良好,并且需要一份长达五年的财务预测,以展示如果他们收购这家企业将会发生什么。你的任务就是为他们提供这样的预测。

你的任务是呈现一份出色的财务预测,展示出如果他们收购这家企业,其未来将有多么光明。如果对方是能够带来大量新客户的战略买家,你需要在财务预测中明确体现这一点。别让他们自己去琢磨,要清晰地展示给他们看。

让他们亲眼看到这一切。让他们清楚购买后会发生什么。购买后会发生什么。购买后会发生什么。因此,你需要记录所有这些资产,并编目整理,这样当他们收购企业时,他们知道自己得到了什么。他们可能不知道你拥有一个精彩的YouTube频道,里面有数千个视频。

你的YouTube频道拥有上千个视频。你想让这一点变得极其明显。这是随业务收购而来的资产之一。如果你真的想以高价出售业务,最佳策略之一就是让多人同时有意购买。

那次竞购战确实把价格推高了。我有个朋友原以为他的公司能卖到1.2亿美元,结果因为两位买家竞相出价,最终以超过2亿美元成交。他说整个过程持续了15分钟。

他说,打造1.2亿美元的业务用了15年,而达到2.2亿美元却只用了24小时。这种情况,只有当两个人真正渴望同一件事时才会发生。好了,以上就是那六个步骤。这六个步骤,你实践得越多……

你越了解它们,就越能理解它们,越能理解它们,就越能超越99%的人。创业就像航空业,大多数尝试都会坠毁和失败,但少数项目却能可靠地起飞、着陆,并一次又一次地取得巨大成功。

创业之路实则狭窄,创业之路实则狭窄,创业之路实则狭窄。你必须清楚在这六个阶段中的每一步该做什么,必须清楚在这六个阶段中的每一步该做什么,必须清楚在这六个阶段中的每一步该做什么,才能创造价值。好了,希望你喜欢这个视频,才能创造价值。好了,希望你喜欢这个视频,才能创造价值。好了,希望你喜欢这个视频。

你可能想要打造一种生活方式型事业,为此我专门制作了一个视频,详细讲解如何构建这样的业务。你可以点击链接,接下来去观看一下。希望你的生意蒸蒸日上,期待与你再次相见。

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