愚蠢的iPhone应用再次让人致富（原因在此）【实操视频】

每周与12位创始人交流时，我发现其中六位凭借iOS应用大获成功。我们频道采访过一位开发者，他的一款强制做俯卧撑的应用月入已达三万美元。现在有请Starter Story的帕特——刚刚被HubSpot收购的Starter Story创始人。

HubSpot刚刚收购了Starter Story。这太棒了。恭喜恭喜。这太棒了。恭喜恭喜。这太棒了。恭喜恭喜。 >> 谢谢。 >> 谢谢。 >> 谢谢。 >> 消息公布了吗？ >> 消息公布了吗？ >> 消息公布了吗？ >> 严格来说还没最终敲定。所以， >> 严格来说还没最终敲定。所以， >> 严格来说还没最终敲定。所以，我现在正经历一场旋风。我现在正经历一场旋风。我现在正经历一场旋风。我会尽量在你们面前表现得镇定自若。我会尽量在你们面前表现得镇定自若。我会尽量在你们面前表现得镇定自若。

>> 你现在距离交易完成还有七天，>> 你现在距离交易完成还有七天，>> 你现在距离交易完成还有七天，一旦启动，应该就接近尾声了，可你却紧张起来。这是怎么回事？一旦启动，应该就接近尾声了，可你却紧张起来。这是怎么回事？一旦启动，应该就接近尾声了，可你却紧张起来。这是怎么回事？>> 嗯，交易本应明天完成。>> 嗯，交易本应明天完成。>> 嗯，交易本应明天完成。但你知道，心理上总觉得需要签字、交割、汇款才算真正落定。但你知道，心理上总觉得需要签字、交割、汇款才算真正落定。但你知道，心理上总觉得需要签字、交割、汇款才算真正落定。

否则，我无法接受封闭、有线的状态。否则，我还没法让自己去那个地方。那个地方，你知道，去庆祝或告诉别人，或者类似的事情。这有点奇怪，你知道，进行制作过程，因为内容需要提前录制才能发布。

所以，在事情还没敲定前就接受采访，感觉特别奇怪。特别奇怪。特别奇怪。那么，谈判进行得如何？能跟我们分享一下你的策略吗？你觉得自己的表现怎么样？给自己打个分吧。在谈判开始前，我心里就已经有个目标数字了。

就在这次对话发生的时候。

当这个念头刚浮现在我脑海时，我就开始和ChatGPT聊了起来，进行了一次小小的对话。甚至在销售或任何正式交谈发生之前，我就问它，我的底线数字会是多少。我只是回想那个数字是多少，以及当我……

我回想那个数字是什么，当我回到谈判中，然后它又回到了谈判，接着又回到了谈判，然后那个数字似乎就是那样，我当时想，好吧，那是我在没有任何销售影响或类似情况之前，自己设定的数字，我之所以谈判到那个数字，是因为我希望在谈判中保持真实，那确实是我内心的数字。

不编造数字，那确实是我的底线，不编造数字，那确实是我的底线，不为任何事编造。那就是我的原则。那就是我的原则。那确实就是底线。确实就是底线。确实就是底线。

>> 你有没有一丝后悔，因为你会想，>> 你有没有一丝后悔，因为你会想，>> 你有没有一丝后悔，因为你会想，“哦，我得到了我的底线。我本该“哦，我得到了我的底线。我本该“哦，我得到了我的底线。我本该要求更多。”要求更多。”要求更多。”

>> 是的，百分之百。>> 是的，百分之百。>> 是的，百分之百。

>> 如果没经历过那种后悔，你就还没成功。那是最终阶段，极致境界。

这是最终阶段，极致发生。这是最终阶段，极致遗憾，然后转为极致遗憾，接着又转为极致遗憾，最终在完成时化作极致的解脱。解脱在完成时。解脱在完成时。嗯，嗯，嗯，好吧。那么，让我们来解释一下什么是创业故事。人们甚至不知道。创业故事包含许多方面。

Starter story 的诞生背景多元，但最初它只是我利用业余时间捣鼓的一个副业项目。那时我正朝九晚五地上班，因为始终没能成功开创任何事业，于是我想：为什么不就从现在开始呢？

于是我想，何不开始采访创始人，并在网上分享他们的故事呢？或许这样我能找到一位联合创始人，或者从中获得一个好点子。长话短说，这个想法开始起飞了。我们拓展了其他平台，建立了博客发布案例研究，推出了产品，还构建了社区。

我们拥有社群，我们拥有产品，我们拥有一个YouTube频道。这一切都围绕着这个YouTube频道构建，专注于采访那些月收入在一万到十万美元之间的创始人。让我问问你，你做得对的地方是什么，因为采访创始人、了解他们如何成功的想法，这并非什么新鲜事。

这并非什么新点子。他们已经做过了。这并非什么新点子。而你只是几年前才开始。而你只是几年前才开始。而你只是几年前才开始。那是多久以前？三四年吗？到底多久了？三四年吗？到底多久了？三四年吗？到底多久了？>>不，我涉足这一行的时间比你想象的要长。八年前是我正式创业的时间。八年前是我正式创业的时间。八年前是我正式创业的时间。

>> Even 8 年前那并非一个 >> Even 8 年前那并非一个 >> Even 8 年前那并非一个全新的概念。但你做得很好，对吧？你从众多竞争者中脱颖而出，取得了成功。你认为自己哪些方面做得比别人好？我真心希望答案不仅仅是“我工作很努力”，你懂的？

知道吗？知道吗？>> 是的。回想起来，我认为我们做对了一件事，那就是你必须分享你的收入才能登上网站。所以当时很多创始人并不愿意分享这些信息，因为他们有投资人，或者出于隐私考虑等等。

投资者，无论是私人还是其他类型，我们都要求您在网站上公开收入。这一做法我们借鉴了当时的Indie Hackers，他们对此也非常重视。向创建该平台的Courtland致敬。

但有时候，你可能并不想阅读一个商业故事，当你读到它时，却不知道这家公司的营收状况。你会想知道：这家公司到底经营得怎么样？好的，现在我想从这家公司身上学到东西。

所以顶部的那个收入数字，那个顶部的收入数字，那个顶部的收入数字，真的是非常非常大。非常非常大。非常非常大。>> 如果你们喜欢创业故事案例研究，你们可以找到一个，并且你们可以找到这个东西。它叫做完整案例研究数据库。

所以早期你确实非常有趣，因为你总是采访别人，而我总以为自己是喜欢这类内容的小众群体中的一员，但现在我发现其实有很多人都喜欢它，就像我热爱数字一样，我对数字简直着迷。

我对数字着迷，你会处理这些数字，你会处理这些数字，你会进行这些采访，而那些采访很明显不是你在说话。就好像你只是发送了录音。

这就像是你一遍又一遍地给人们发送同一份Google文件，然后你反复提问，他们则逐字逐句地打出回复，接着你在顶部制作了一个图表，上面写着“看，这里有一个例子”。图表上标注着“Brewmate”，我想它就叫Brewmate。没错，就是Brewmate。

我创立了一个叫Brewmate的品牌。是的，Brewmate。我在23岁时，将这款饮品品牌做到了月入110万美元。据说雅各布在23岁时，他的月收入达到了1200万美元。他只有一位创始人，公司有53名员工。你刚才列举那些数字的方式做得非常出色。

然后你列出了那些数字。接着，当你收集了上百个这样的数据后，我就能像DTOC那样筛选，像SAS那样整理所有这些信息。坦白说，如果我只是想复制别人的公司…… >> 是的。 >> 是的。 >> 是的。

>> 可能这个词不太准确，但

>> 可能这个词不太准确，但

>> 可能这个词不太准确，但

我得想清楚自己想采用哪种商业模式

我得想清楚自己想采用哪种商业模式

我得想清楚自己想采用哪种商业模式

比如说>> 嗯，如果你想复制别人的

比如说>> 嗯，如果你想复制别人的

比如说>> 嗯，如果你想复制别人的

公司

公司

公司

>> 总会有人去做那种事的。

>> 总会有人去做那种事的。

>> 总会有人去做那种事的。

>> 对。但如果你想

>> 对。但如果你想

>> 对。但如果你想

研究——这个词更贴切。呃，你

研究——这个词更贴切。呃，你

研究——这个词更贴切。

你和Indie Hackers，你们是最棒的，早期就有像Grasshopper的David Hower这样的一群传奇人物，真的很酷。

每周我都会和那些月收入在1万到10万美元之间、业务刚刚起步的创始人交谈。

嗯，我每天都能参与这些对话，观察哪些方法行之有效。比如现在，我们可以探讨一些相关内容，如果你愿意的话。好的，请给我们一个话题。当然可以，你们想聊什么？我有几个选项：我们可以讨论iOS系统。

我们可以聊聊iOS。我们可以聊聊你。我们可以聊聊iOS。我们可以聊聊YouTube SEO。我们可以聊聊YouTube SEO。我们可以聊聊YouTube SEO。我们可以聊聊APIs。我们可以聊聊B2B视频。APIs。我们可以聊聊B2B视频。APIs。我们可以聊聊B2B视频。你对什么感兴趣？你对什么感兴趣？你对什么感兴趣？>> 嗯，我们来谈谈iPhone应用吧，因为对我来说>> 嗯，我们来谈谈iPhone应用吧，因为对我来说>> 嗯，我们来谈谈iPhone应用吧，因为对我来说这听起来像是十年前的事了。这听起来像是十年前的事了。这听起来像是十年前的事了。>> 是啊，这可能是列表上最>> 是啊，这可能是列表上最>> 是啊，这可能是列表上最令人惊讶的一个，对吧？它令人惊讶的一个，对吧？

名单上这个确实让人意外，对吧？就像在说，等等，那不就是现在的机会吗？我觉得那正是2010年的机遇。没错，没错。所以，虽然它可能让人觉得是旧机会或范围太广，但重申一下，这些都不是我在推特上看到的观点。

这不是我在推特上看到的，也不是我凭空想出来的，更不是通过ChatGPT编造的。这是基于我每周与12位创始人的交流中观察到的现象——其中有六位正凭借iOS应用大获成功。这就是信息的来源。接下来，我举几个例子来说明。

我们频道采访过一些人，他们开发了一款应用，强制用户在做俯卧撑后才能使用社交媒体。当你滑动屏幕时，它会阻止你，然后你必须把手机放在一边，证明自己完成了俯卧撑。他们现在做到了三万次。

他们每月收入三万。实际上，他们的收入远不止这些。具体数字不便透露，但采访后他们透露了一些惊人的数字。还有另一家做类似业务的公司，但它会让你祈祷，让你向上帝祷告。

让你在刷抖音前先向上帝祷告。让你在刷抖音前先向上帝祷告。让你在刷抖音前先向上帝祷告。>> 没错。没错。>> 没错。没错。>> 没错。没错。>> 正如上帝所愿。>> 正如上帝所愿。>> 正如上帝所愿。>> 没错。没错。>> 没错。没错。>> 没错。没错。>> 为了进入天堂。>> 为了进入天堂。>> 为了进入天堂。>> 是的。iOS系统里好像有个功能>> 是的。iOS系统里好像有个功能>> 是的。iOS系统里好像有个功能API之类的，可以让你屏蔽应用。所以你可以屏蔽应用。所以你可以屏蔽应用。

所以有很多这样的应用，或者只是有很多这样的应用，或者只是有很多这样的应用，或者你知道，就是那些屏蔽应用。有很多生产力相关的应用很受欢迎，它们几乎都带有某种噱头元素。你在Tik Tok上就能看到这些。

你在TikTok上看到，在社交媒体上看到，然后你就会想，“哦，让我试试看。好吧，我想稍微健康一点”之类的。那么，我看到的是俯卧撑时间阻断器，对吧？俯卧撑应用阻断器。推滚。

这就是>>推送滚动。推送滚动。就是这个。这个。这个。推送滚动。好的，明白了。所以你，嗯，推送滚动。好的，明白了。所以你，嗯，推送滚动。好的，明白了。所以你，嗯，推送滚动。好的，推送滚动屏幕推送滚动。好的，推送滚动屏幕推送滚动。好的，推送滚动屏幕时间控制。所以你时间控制。所以你时间控制。所以你>>你用>>你用>>你用健康习惯替代了末日滚动。它确实有一个健康习惯。它确实有一个健康习惯。它确实有一张图片，显示一个人在做俯卧撑，就像图片中一个人在做俯卧撑，就像图片中一个人在做俯卧撑，同时AI在看着他。同时AI在看着他。同时AI在看着他。

然后它说它可以限制你沉迷的应用，基本上，你通过取得进步来赚取它。现在我的问题是，这些应用是否在做同样的事情？

这些做法是不是类似——你先开发一款有趣的新奇应用，然后通过支付给网红或合作伙伴，让他们每周发布成百上千条内容，从而在TikTok上制造大规模曝光？

哦，他们会自己找到吸引人的点，比如“天哪各位，快看这个！我这周完全没碰Instagram，因为……对吧？”或者“这些成果从哪来的？Instagram？然后……”

然后，这就像是，你知道，是不是，是不是那种，你知道，是不是，是不是那种，你知道，是不是，是不是他们都在用的那种套路？他们都在用的那种套路？他们都在用的那种套路？>> 肖恩，你应该成为TikTok的>> 肖恩，你应该成为TikTok的>> 肖恩，你应该成为TikTok的推广员。那挺不错的。推广员。那挺不错的。推广员。那挺不错的。>> 那还挺自然的。>> 那还挺自然的。>> 那还挺自然的。

我认为这个应用最酷的地方在于，他们并没有先开发应用，而是先制作了那个病毒式传播的视频。这确实是一个值得分享的精彩故事。

这是一个非常酷的故事，我们讲述的是他们制作了一个视频，内容是在刷手机前必须先做俯卧撑。他们假装这个应用真的存在，并展示了他们不得不做俯卧撑或其他运动的情景。此外，他们还创作了一系列关于其他应用创意的视频。

这是关于其他应用创意的视频。其中有一个视频走红后，获得了数十万浏览量。他们随即匆忙开发了这款应用，之后便一炮而红。

因此他们得以验证这个想法，他们得以验证这个想法，他们得以验证这个想法 >> 通过TikTok以及他们的 >> 通过TikTok以及他们的 >> 通过TikTok以及他们的营销展示，他们打算利用这些渠道，营销展示，他们打算利用这些渠道，营销展示，他们打算利用这些渠道，然后着手构建产品，我觉得这真是然后着手构建产品，我觉得这真是然后着手构建产品，我觉得这真是酷毙了。酷毙了。酷毙了。 >> 他们有技术背景吗？ >> 他们有技术背景吗？ >> 他们有技术背景吗？ >> 呃，有两个人。其中一个是 >> 呃，有两个人。其中一个是 >> 呃，有两个人。其中一个是技术专家，另一个则不是。技术专家，另一个则不是。技术专家，另一个则不是。

另一个家伙是那种营销型、营销型、营销型>>俯卧撑达人。>>俯卧撑达人。>>俯卧撑达人。>>没错。>>没错。>>没错。>>有个人就是特别擅长做俯卧撑。所以>>有个人就是特别擅长做俯卧撑。所以>>有个人就是特别擅长做俯卧撑。所以这和《梦幻之地》正好相反，这和《梦幻之地》正好相反，这和《梦幻之地》正好相反，对吧？不同于那种，你知道的，如果我们建好了，对吧？不同于那种，你知道的，如果我们建好了，对吧？不同于那种，你知道的，如果我们建好了，他们就会来，这更像是，如果他们来了，他们就会来，这更像是，如果他们来了，他们就会来，这更像是，如果他们来了，那我们再建。我想我来了，那我们再建。我想我来了，那我们再建。我想我想我们到时候再建吧。

于是他们想，那我们就自己来建吧。于是他们想，那我们就自己来建吧。于是他们想，那我们就自己来建吧。结果他们先火了起来。结果他们先火了起来。结果他们先火了起来。>> 没错。他们完全颠覆了>> 没错。他们完全颠覆了>> 没错。他们完全颠覆了整个流程，我认为这才是如今做事的正确方式，因为与其同时开发10个应用却无一成功——那会耗费你一年时间。

或者一天制作一个视频，并让它发挥作用。这需要一天时间。好的，帕特已经直接从他自己的经验中给你们分享了他的方法，那就是寻找价值百万美元商业创意的模板。

这是一个模板，它通过七种经过验证的方法，引导你识别出21个可以解决的问题。它为你提供真实的创始人案例研究，助你快速构建并验证想法。如果你想直接从帕特那里获取模板和案例研究，现在就可以下载。

从帕特那里，你现在就可以下载。只需点击描述中的链接。只需点击描述中的链接。只需点击描述中的链接。现在，回到节目。现在，回到节目。现在，回到节目。>> 你还在关注其他应用吗？>> 你还在关注其他应用吗？>> 你还在关注其他应用吗？你看到的另一类应用，你看到的另一类应用，你看到的另一类应用，它们正在发挥作用。这些应用是新的信息产品，我认为。所以，任何在……的产品，我认为。所以，任何在……的产品，我认为。

所以，无论是健康、财富、人际关系，还是生产力、自我提升，这些都是极佳的领域。我想分享那些看似“愚蠢”的应用，是因为当你仔细思考时，它们往往最有趣。我并不是在说要去开发一个……

我不是说要开发一个愚蠢的应用，而是在当前这些领域里创造任何东西。健康、健身、健身房应用这类事物，财富、金钱、生产力这些方面。现在正是投身这些领域进行开发的大好时机。>> 你在财富领域看到了什么？

>> 嗯，没有什么那种傻乎乎的应用程序，但只要是涉及加密货币、交易这类的东西，就非常非常受欢迎。

>> 什么是止损应用程序？

>> 是的。所以，那会是另一个健康类的应用，我觉得健康领域是个不错的空间。

有个人开发了一款应用，能帮你追踪吸烟次数，叫做"Puff Count"。我觉得它主要是记录你吸了多少口，一旦达到某个较低数值，就会让戒烟过程变得像游戏一样有趣。这个点子挺酷的。

他以高价加一的价格卖掉了它。他以高价加一的价格卖掉了它。他以高价加一的价格卖掉了它，嗯，我们，那真是，那真是个非常酷的，嗯，我们，那真是，那真是个非常酷的，嗯，我们，那真是，那真是个非常酷的例子。做了很多例子。做了很多例子。做了很多 >> 谁买了它，比如菲利普莫里斯， >> 谁买了它，比如菲利普莫里斯， >> 谁买了它，比如菲利普莫里斯，然后他们就把那家伙给关了。他们就把那家伙给关了。他们就把那家伙给关了。 >> 把它弄走。

>> 这些孩子是否如我所想的那样构建内容？我常看你的频道，观众大多是20岁左右的年轻人。他们中有很多真的懂技术吗？还是只是用AI来做这些东西？>> 关键在于他们正在使用AI编程。这就是为什么……

这就是为什么它现在如此重要，而你却以为它十年前就已经很重要了。它现在之所以重要，是因为十年前的情况。它现在之所以重要，是因为十年前，要开发一款iPhone应用，你需要一个四人团队。要开发一款优秀的iPhone应用，你需要一名设计师，一名产品经理，一名工程师，可能还需要……

可能是一个后端和一个前端工程师。但有了AI编程工具，你只需要一个想法。虽然不完美，但已经完成了95%的工作。基本上，你可以零团队构建它。

实际上，一个由零个应用组成的团队，在过去是不可能存在的，因为那样做成本效益不高。你不可能用四个人组成的团队，每人年薪10万或20万美元，来开发一个停止应用。这根本不可行。但现在情况不同了。

但现在，这些有趣的小应用有了机会，它们能在社交媒体上迅速走红，因为如今不再需要依赖他人来开发它们了。

有趣的是，你刚才提到那些新的信息产品，我直到现在才反应过来。你们还记得那个警察扫描仪应用吗？我想它叫5-0电台还是50电台来着。

>>肖恩，你记得吗？

>>有点印象。

>>不太记得了。

我听说过这些，比如>>不太确定。我听说过这些，比如西铁城是我知道的品牌。西铁城是我知道的品牌。西铁城是我知道的品牌。>>那是在那之前的事了。所以，我是>>那是在那之前的事了。所以，我是>>那是在那之前的事了。

所以，我在一个论坛里，这家伙是那里的常客，对我来说他有点像个小名人，他的名字叫艾伦·黄。他发起了一个叫“50扫描仪”的活动。所以，如果你们认识他，他……

所以，如果你们认识他，他之所以出名，是因为他开发了一款iPhone应用。我记得他的故事是，他是一名来自其他国家的移民，初来乍到一无所有。他的家人，我想，是在餐厅之类的地方工作。他创造了这个叫做……

就在iPhone刚起步时，他发明了这款名为50扫描仪的产品，并因此赚到了八位数的收入。我记得他好像连续很多年，每年都能赚到大约500万美元。他还写过一篇故事，讲述自己如何让父母提前退休。

然后他买了辆兰博基尼，大概24岁的时候在车里自拍，照片在网上火了。但他其实没教过怎么开发应用，只是专注于做应用本身。

呃，我记得这个人，他简直是万里挑一。当时几乎没人像他那样，仅凭一人之力开发iPhone应用，就能年入五六百万甚至八百万美元。他真是独一无二，太酷了。

对我来说他有点像名人，因为我几乎是看着他的内容长大的，有点像我的泰·洛佩兹，这说起来挺有趣的。说这些是新的信息产品，因为在我成长过程中，19岁到25岁或21岁时，信息产品正是我获取知识的主要途径。

在我18、19岁或21岁试图进入互联网行业时，总是那些信息产品的从业者——虽然我并不完全崇拜他们，因为我觉得他们有点滑头，但我向往那样的生活。我渴望能够随时随地赚钱，享受海滩式的生活方式。有趣的是，你说到应用程序甚至不在我的考虑范围内，因为我当时根本不知道如何开发它们。

我做不到，我身体上无法承受。我做不到，我身体上无法承受。我做不到，我身体上无法承受，但现在或许可以了。而现在或许可以了。而现在或许可以了。这是一种有趣的视角来看待它。这是一种有趣的视角来看待它。这是一种有趣的视角来看待它。然后我们看到我们有了这个，然后我们看到我们有了这个，然后我们看到我们有了这个，那个孩子叫什么来着，我们请来的那个，肖恩？那个孩子叫什么来着，我们请来的那个，肖恩？那个孩子叫什么来着，我们请来的那个，肖恩？>> 卡路里追踪器。>> 卡路里追踪器。>> 卡路里追踪器。>> 卡莉，卡莉。>> 卡莉，卡莉。>> 卡莉，卡莉。>> 我们请了卡莉。他是>> 我们请了卡莉。他是>> 我们请了卡莉。

他当时说 >> 你们看到那生意现在做得多大了吗？ >> 你们看到那生意现在做得多大了吗？ >> 你们看到那生意现在做得多大了吗？ >> 于是他就跟我们聊起来，这个叫扎克的家伙 >> 于是他就跟我们聊起来，这个叫扎克的家伙 >> 于是他就跟我们聊起来，这个叫扎克的家伙直接找我们谈话。那是周二中午。直接找我们谈话。那是周二中午。直接找我们谈话。那是周二中午。他问，你们在这儿干嘛呢？他问，你们在这儿干嘛呢？他问，你们在这儿干嘛呢？他说，我第五节课就回家了。他说，我第五节课就回家了。他说，我第五节课就回家了。

他说，我高中时回家吃午饭，就为了做这个采访，然后还得赶回学校。那时候，我记得那是个年收入三千万美元的生意。现在它有多大了？

>> 我在X上看到的，所以未经核实，但他们说仅一月份就做了600万。

>> D000，那加起来是多少？7000多万。

>> 太不可思议了。

他推出了一个叫App Mafia的项目，这其实是一门教你如何制作应用程序的课程。但我觉得反响平平，甚至引来了一些嘲讽。不过，能看到这种新型信息产品的出现还是挺有意思的。

这很酷，因为听起来像是两种趋势正在交汇，对吧？一方面，借助AI和氛围编程，应用程序的开发变得越来越容易。另一方面，我们有了新的发现平台——TikTok，你可以通过它来推广并让人们下载你的应用。

并且能让你的应用被下载。这两者同时发生，就像查理·默所说的那种“拉帕卢效应”，多种因素共同作用，突然之间就产生了这种疯狂的拉帕卢效应。于是你得到了1+2>2的效果。

所以当一、二、三、四个变量无意间都朝着同一个方向推动时，就意外地创造出了新的机遇。我们当时还开玩笑说，兄弟，iPhone应用这玩意儿不是2010年就有的吗？你这话是什么意思？但确实有些东西已经改变了。应用生态发生了巨大的变化。

应用领域发生了重大变化。应用的构建变得前所未有的简单，同时应用被发现的方式也焕然一新。因此，竞争格局以一种全新的方式重新开启——要知道，在过去大约五年间，这个窗口曾近乎关闭，那时的机遇远不如现在这般充满活力。

不如现在多汁。不如现在多汁。>> 是的，没错。>> 是的，没错。>> 是的，没错。>> 好的。你想试试另一个点子吗？还有什么想法？>> 好的。你想试试另一个点子吗？还有什么想法？>> 好的。你想试试另一个点子吗？还有什么想法？>> 我们来做这个B2B视频吧。我很好奇你有什么想法。>> 我们来做这个B2B视频吧。我很好奇你有什么想法。>> 我们来做这个B2B视频吧。我很好奇你有什么想法。

我这儿没有那种疯狂的点子，但我对这次机会的规模有些 intel 认识，而且基于此可以衍生出无数商业构想。所以，我和你们都知道，视频内容制作不易，任何与视频相关的工作都颇具挑战。

视频制作绝非易事。无论长视频、短视频，无论付费广告、自然流量，追求真实内容都充满挑战。不，我们讨论的不是AI生成内容，而是那种能为企业带来观看量并转化客户的视频创作。这在公司内部实施起来确实相当困难。

公司里有很多事情确实很难。有很多职能，对吧？设计，这基本上已经解决了。找到优秀的设计师，他们就能做出好东西。产品方面，有点棘手，但大体上也解决了。工程方面，某种程度上也解决了，尤其是有了人工智能。销售，也解决了，尤其是有了人工智能。

销售方面，这些都有很多现成的策略手册，对吧？但目前视频领域还没有成熟的指南。我就说到这里，想立刻听听大家的看法。

>> 我觉得你说得很对。我之前就说过，视频已成为互联网的母语。

这是互联网的语言。这是互联网的语言。这是互联网的语言。因此，如果你不能制作出好视频，本质上就像移居美国却不会说英语。你可能勉强应付，但对你来说绝不会轻松。

你说得对，你刚才的表述非常到位——大多数公司甚至还没有设立专门的岗位职能来制作视频。那么现在公司里究竟该由谁来负责视频制作呢？这确实是个值得思考的问题。

现在做视频是不是就像这样？可能得让最年轻的员工来做。你知道，就是那个刚好有相机，还懂点抖音的人。我想，大概谁都能做点社交内容吧。

社交媒体人士通常被期望做这类事情，但这很可能会提升到产品设计、项目管理的层面。

比如，公司里会有这样一个职位，公司里会有这样一个职位，公司里会有这样一个职位，你需要能够制作优质视频，你需要能够制作优质视频，你需要能够制作优质视频，因为这是我们如今与世界沟通的方式，因为这是我们如今与世界沟通的方式，因为这是我们如今与世界沟通的方式。现在。现在。现在。>> 是的。或者这个人会是那个>> 是的。或者这个人会是那个>> 是的。或者这个人会是那个最不觉得尴尬的人。有趣的是，最不觉得尴尬的人。有趣的是，最不觉得尴尬的人。

有趣的是，从十二月开始，我尝试着想要学习Instagram，于是我就想，我要每天制作一个视频。但做这件事让我感到非常羞愧。是的。

然后我就开始学习怎么做这个，我觉得这太容易上手了。现在我知道怎么做了，大概看了30个视频才掌握。但真正阻碍我的只是那份羞耻感，仅仅是羞耻感。

这简直太尴尬了，就像走在街上边走边说，边走边说，边走边说，然后突然来一句：“嘿，我这就准备……等等，得重来一遍。等等，得重来一遍。等等，得重来一遍。”

嘿，所以在这里我打算……我当时就想，嘿，所以在这里我打算……我当时就想，嘿，所以在这里我打算……我当时就想，“嗯，如果我以某种方式拿着它，我……”“嗯，如果我以某种方式拿着它，我……”“嗯，如果我以某种方式拿着它，我……就可以假装自己在视频通话，就可以假装自己在视频通话，就可以假装自己在视频通话，但人们会听到我一遍又一遍地重复同样的话。就像这样，这很蠢。就像我在演戏一样。这很蠢。就像我在演戏一样。这很蠢。就像我在演戏一样。那感觉糟透了。糟透了。糟透了。”

>> 嗯，这恰恰是为什么它是一个巨大的机遇，我在我另一个关于YouTube搜索引擎优化的想法中也提到了这一点，虽然那也与视频相关。但我与许多创始人或渴望成为创始人的人交流过，人们普遍...

人们害怕在镜头前展现自己，这恰恰是为什么只有一个摄像头的原因。

这正是最大的机遇所在，因为99%的人宁愿写文章，或者做些类似SEO优化之类的事情，就是不愿意站出来展示自己、抛头露面。

我认为YouTube之所以会成为一个巨大的机遇，正是因为大多数人都不敢真正把摄像头对准自己，然后开始滔滔不绝地讲话。而且做YouTube确实很难，对吧？相比播客，它需要投入更多精力。播客要轻松得多。

播客比那些精心策划、有脚本、经过剪辑、包装的YouTube内容要轻松得多。那种内容发布后，你会看到巨大的观看数字扑面而来，立刻获得一种即时的满足感，就像一记快速的“耳光”，或者说那种短暂的高潮，然后你就会忍不住去追逐这种感觉，对吧？

这在YouTube上是一个非常艰难的循环。我认为，短格式内容有些类似。就像所谓的“200次观看监狱”，很多人制作了TikTok视频，却始终无法突破200次观看的门槛，一直困在那个数字里。

你就一直困在那个状态里，对吧？对吧？对吧？但这里面其实包含了大量的自我意识，以及实际需要投入的工作。那么，解决方案是什么呢？你究竟该如何真正解决这个问题？可以从哪些不同的角度入手？比如山姆，你会怎么做？

像Sam一样，你会如何应对？假设你认为这就是问题所在？我认为Pat已经准确地描述了问题及其价值所在，但你仍然需要一把钥匙来打开那扇门。那么，这把钥匙会是什么呢？

我可以给你介绍几个人。嗯，我觉得有个人挺厉害的。他服务过很多大公司，这些公司都想涉足视频领域。比如HubSpot显然就有进军视频业务的打算。

财富50强，Fortune 100，Fortune 500财富50强，Fortune 100，Fortune 500财富50强，Fortune 100，Fortune 500这些公司，他们必须弄明白这些公司，他们必须弄明白这些公司，他们必须弄明白YouTube，他们必须迅速弄明白YouTube，他们必须迅速弄明白YouTube，他们必须迅速弄明白。而我认识一个人，他经营着一家机构而我认识一个人，他经营着一家机构而我认识一个人，他经营着一家机构，专攻大客户。他专攻大客户。他专攻大客户。他专攻像Microsoft这样的公司，像Figma这样的公司。他专攻像Microsoft这样的公司，像Figma这样的公司。他专攻像Microsoft这样的公司，像Figma这样的公司。

他基本上就是给他们发送建议，帮助他们组建YouTube团队，并提供包装创意。比如，做这个标题，做这个缩略图，因为你们是一家大公司。他的收费大概是……

他的收费标准可能因客户而异，但他曾向我透露过一些惊人的数字，比如每月仅YouTube策略服务就高达5万到10万美元。这足以说明，在B2B这个特定领域，企业愿意为解决这类问题支付多么高昂的费用。而我至今仍对此感到难以置信。

我依然没解决这个问题。而且我依然不喜欢，这只是一个例子。我不喜欢这只是一个例子。我不喜欢这只是一个例子。我甚至不认识很多正在解决这个问题的人。我不知道解决这个问题意味着什么。我不知道解决这个问题意味着什么。我不知道你们怎么想。你们怎么想。你们怎么想。>> 嗯，嗯，还有其他人正在为你做类似的事情，对吧？所以，为你做类似的事情，对吧？所以，为你做类似的事情，对吧？

那么，我们之前聊过那个人——我想他叫乔什，专门为公司做街头采访。那种形式，怎么说呢，你知道最尴尬、最难堪、最棘手的视频类型大概就是街头采访了。所以他做的就是这类。

所以他的意思是，专注于一个细分领域，比如我会提供那种模式。你给我钱。那种模式。你给我钱。那种模式。你给我钱。我会在纽约街头漫步，我会在纽约街头漫步，我会在纽约街头漫步，我会拦住路人，我会拦住路人，我会拦住路人，问他们三个搞笑的问题，问他们三个搞笑的问题，问他们三个搞笑的问题，试图为你获取一些片段。好的。所以这就像是一个人的做法。好的。所以这就像是一个人的做法。好的。

所以，这就像是一个人提供“为你搞定”的服务。我知道还有其他人，他们会飞到公司，为他们录制播客访谈。他们会说：“听着，别费劲去争取上真正的播客了。我来采访你，我们会把内容剪辑得像你上了播客一样。”

就像在播客里畅谈一样，尽管没人需要知道这一点。实际上，这背后并没有长篇播客内容，我只是把片段剪辑给你。"对你来说，这工作量可不小，通常都是CEO或高层来处理的。

通常，CEO或创始人对此相当自在，他们乐于坐下来接受关于自己公司的播客采访。整个过程他们都能轻松应对，仿佛在说：“等等，我们干脆省掉帮你联系实际播客并剪辑的部分吧。”

已经预订了真正的播客并准备剪辑。已经预订了真正的播客并准备剪辑。我们干脆伪造一个播客。这很棒。我们干脆伪造一个播客。这很棒。我们干脆伪造一个播客。这很棒。>> 所以这就像是另一种方式，我们将>> 所以这就像是另一种方式，我们将>> 所以这就像是另一种方式，我们将以每月数万美元的价格，以每月数万美元的价格，以每月数万美元的价格，为你提供这种格式。现在你

现在你只需要10个客户，月收入就能轻松突破10万美元。是的，我喜欢这个思路——抓住一个热门形式，然后把它变成一门生意。就像你说的街头采访，用单一形式就能撑起一个业务。我确实见过有人这么做。

我确实遇到了那家企业。我确实遇到了创办那家企业的人，他告诉我一些相当惊人的营收数字。我们讨论过这个。是的，我觉得他今年营收将达到1000万美元。是的，一种模式。这太疯狂了。好吧，帕特，我们来展示一下。

>> 好吧，帕特，我们来看看这个。

>> 好吧，帕特，我们来看看这个。

好的。那么，帮我个忙。你发给我一个

好的。那么，帮我个忙。你发给我一个

好的。那么，帮我个忙。你发给我一个

东西，里面有你的 Google 表格

东西，里面有你的 Google 表格

东西，里面有你的 Google 表格

或者抱歉，是你的 Google 文档，

或者抱歉，是你的 Google 文档，

或者抱歉，是你的 Google 文档，

为你制作的每一个视频准备的。

为你制作的每一个视频准备的。

为你制作的每一个视频准备的。

>> 我想让你把它展示给肖恩看。

这里的想法是，你为YouTube视频做的准备工作非常出色，它清晰地勾勒了整个故事的脉络。你在教我如何制作YouTube视频时，做得真的很棒。

>> 肖恩所描述的，本质上 >> 肖恩所描述的，本质上 >> 肖恩所描述的，本质上就是那样做，但针对公司，就是那样做，但针对公司，就是那样做，但针对公司，>> 我们开始吧。 >> 我们开始吧。 >> 我们开始吧。 >> 所以，对观众来说，肖恩和我已经 >> 所以，对观众来说，肖恩和我已经 >> 所以，对观众来说，肖恩和我已经做了750期，将近800期播客。做了750期，将近800期播客。做了750期，将近800期播客。有时我们准备得非常充分。有时我们准备得非常充分。有时我们准备得非常充分。其他时候我们就像，即兴发挥。其他时候我们就像，即兴发挥。其他时候我们就像，即兴发挥。你想聊什么？

你想聊什么？告诉我你想聊什么？跟我讲讲你的周末。我们就随便聊聊。说说你的周末。我们就随便聊聊。说说你的周末。我们就随便聊聊。而且这几乎不需要费什么功夫。而且这几乎不需要费什么功夫。而且这几乎不需要费什么功夫。偶尔这些内容会被偶尔这些内容会被偶尔这些内容会被成千上万的人看到。成千上万的人看到。成千上万的人看到。 >> 偶尔会有一个采访 >> 偶尔会有一个采访 >> 偶尔会有一个采访 几乎没做什么研究，我们只是几乎没做什么研究，我们只是几乎没做什么研究，我们只是和那个人是朋友。

这样或许能和那个人成为朋友。这样或许能和那个人成为朋友。这样或许能获得百万浏览量。嗯，但或许能获得百万浏览量。嗯，但或许能获得百万浏览量。嗯，但当我看到你的作品时，发现它投入了更多心血，但这一切都值得。心血，但这一切都值得。心血，但这一切都值得。 >> 是的，我做事非常严谨细致，我希望 >> 是的，我做事非常严谨细致，我希望 >> 是的，我做事非常严谨细致，我希望一切都有条不紊，我不喜欢即兴发挥。我不喜欢即兴发挥。我不喜欢即兴发挥。我不喜欢突发状况，我希望一切都能按计划进行。

我希望一切都能自然发生。我希望在拍摄之前，所有东西都已经在准备区就位。这并不是说哪种方式更好或更糟，只是这更符合我的风格。不过我可以找一下，让我找到合适的例子给你看。好的，这就是我们所说的预备区。

我是说，《我的第一桶金》也有类似的东西，但这个有点不同。这是我们在Starter Story制作所有视频前的准备文档。我们会在这里做几件事。首先，我们从包装开始。这是在拍摄任何内容之前。

这是在拍摄开始之前。这不是后期制作，而是前期筹备。我们负责标题和缩略图。所以，这位嘉宾不同，但我们说："嘿，这就是我们要做的缩略图。" 而这个视频，这个视频表现相当不错。

我觉得它大概有五六七十万浏览量吧。所以我才想展示出来，这是个很好的例子。我是在读一本制作相关的书时学到的，那本书讲的是好莱坞的制作流程。在好莱坞卖剧本时，他们有一种叫做“剧情梗概”的东西。

这基本上是一个治疗方案的推介。这基本上是一个治疗方案的推介。这基本上是一个视频推介，解释为什么有人会想看这个视频。如果你想在好莱坞推销你的剧本，说服某个导演采纳它，或者无论好莱坞里发生什么，你必须推销剧本。你不能直接给他们那120页的剧本。

别直接给他们120页的剧本。你要推销的是剧本的宣传页，是剧本的宣传页，是剧本的宣传页。所以我们总是先定剧本标题，总是先定剧本标题，总是先定剧本标题，接着当然要有缩略图，当然要有缩略图，当然要有缩略图，然后我们还有所谓的剧情梗概。我就说到这儿，我就说到这儿，我就说到这儿，你们觉得怎么样？你们觉得怎么样？你们觉得怎么样？>> 那我们就直接看剧情梗概吧。

那么，我们来读一下这个治疗方案。那么，你看到的是来自澳大利亚的创始人迈克。看到的是来自澳大利亚的创始人迈克。看到的是来自澳大利亚的创始人迈克。现在，你是否在思考，现在，你是否在思考，现在，你是否在思考，这个治疗方案中哪些关键点需要敲定？哪些关键点需要敲定？哪些关键点需要敲定？在撰写这个提案时，你必须找出什么是最重要的部分？什么是最重要的部分？什么是最重要的部分？>> 是的。我总是试图思考如何，是的。我总是试图思考如何，是的。

我总会思考，这个创意可能出自我的制作人，但在构思方案时，我更倾向于关注作品将传递的氛围与观众观看时的感受。这个视频为何值得存在？人们又为何需要观看它？

为什么他们会看完这个视频后，在接下来的两周里反复回味，或者把它分享给朋友呢？我喜欢思考那种观看时的感受。也许这不是最好的例子，但观众从中能得到什么呢？

这不像是一走了之？这不像是一走了之？这不像是个开场白。这更像是推销，我是个内向的人。这更像是推销，我是个内向的人。这更像是推销，我现在就告诉我的制作人，说服我现在就告诉我的制作人，说服我现在就告诉我的制作人，说服我接受这个想法，这样当我们去录音时，我们清楚自己想要从中得到什么，并且最终结果会如我们所计划的那样。

>> 所以，在这种情况下，我主要感受到的或渴望的是，>> 天哪，我真的想要那种确切的行动指南。你知道，在这种情况下，

嗯，你知道，这个案例中的十步操作指南，是由一个Reddit帖子验证的，帖子有151条评论，讲述了他如何构建这些SaaS应用，达到20万美元的月经常性收入之类的。这就是这个视频的前提：嘿，我有一个非常具体的十步操作指南，这是……

我们发现这个是因为他写了一篇关于它的精彩Reddit帖子，那篇帖子真的很棒，它就像一个简单的十步指南。如果我们按照这个指南去做，就会得到我们观众非常喜欢的内容。因此，我们围绕那个清单构建了整个视频，那个清单几乎成为了视频中的一个角色，我们可以进一步深入探讨。

我们可以进一步深入探讨这一点。每个视频都应该有一个核心主题，即它存在的意义。我并不打算把整个故事全盘托出。

我不想详述他如何出生、如何成长的全部故事。我只想围绕一个核心概念展开，具体到这个视频，就是“十步攻略”，所有内容都将以此为基础构建。

这正是我们观众所喜爱的，这一点非常有价值，因为他确实利用它打造了一家出色的企业。明白了，这真是太棒了。

然后当你去采访他们时，你试图提取信息，基本上就是去填补这个你已认定会成功的视频框架的空白。

>> 是的，没错。而且我喜欢观察……

我喜欢观察那些成功的社交媒体帖子，成功的Reddit帖子，以及在研讨会或会议上发表的精彩演讲。这些都是很好的基础素材。

这些都是构成优秀视频的坚实基础，而这份清单——他制定的十步流程——正是打造精品的指南。这些要素适用于任何视频创作，也是我衡量视频质量时惯用的思考方式：只要遵循了这样的步骤。

如果他们之前做过这类演讲或写过相关内容，那通常都会是个很好的大纲，我猜。那么你每周制作多少个这样的视频呢？>> 我们目前的目标是每周两到三个。>> 所以你每周制作两到三个视频，这工作量不小啊。>> 是的。

>> 是的。看起来你一开始有点低估自己了，你说自己只是坚持下来了。显然，坚持和持续投入很重要。但听起来真正关键的是建立一套系统，以便能在scale做到这一点，对吧？

A >> 要在scale做到这一点，对吧？需要一个团队和一套系统。你必须组建团队、建立系统。必须这么做。我认为大多数创作者并不懂得如何构建系统，>> 对吧？嗯，听起来你已经找到了>> 对吧？

听起来你发现了增长假说，也就是如果我在YouTube上发布这类内容，平台就会持续为我推送更多对此类内容感兴趣的观众，这样我就能实现增长，而不是依赖搜索引擎优化或其他方式，对吧？

就像>>我总喜欢的一个框架>>我总喜欢的一个框架>>我总喜欢的一个框架，我觉得有点过时了，我觉得有点过时了，我觉得有点过时了，是埃里克·里斯提出的，他提出了精益创业的概念，并说基本上一个公司，你实际上有两个主要假设。你实际上有两个主要假设。你实际上有两个主要假设。

价值假说的核心在于：如果我采取某项行动，它将对特定人群产生价值，即能帮助这类人解决某个具体问题。接着，他提出了增长假说，这与价值假说完全不同，其关注点是：如果我执行XYZ方案，将会带来增长。

创造可持续的复合增长，这一增长假设可以是：如果我在Facebook上投放广告，就能以一定成本获取用户，并产生相应收益用于再投资，从而吸引下一个用户。这同样适用于SEO、YouTube或其他任何渠道，关键在于你需对如何实现增长有一个基本假设。

他基本上是说，你得成长。他基本上是说，你得成长。他基本上是说，>> 如果你的价值假设错了，>> 如果你的价值假设错了，>> 如果你的价值假设错了，公司就无从谈起。如果你的价值公司就无从谈起。如果你的价值公司就无从谈起。如果你的价值假设对了，但增长假设假设对了，但增长假设假设对了，但增长假设错了，那你只是建立了一个非常、非常小的错了，那你只是建立了一个非常、非常小的错了，那你只是建立了一个非常、非常小的生意。如果你把这两者都生意。如果你把这两者都生意。

如果你这两点都做对了，那除非是白痴，否则最后不可能搞不定钱的问题。我一直很喜欢这种说法。

因此，每当我着手一个项目时，我都会思考我们的价值假设是什么，我称之为假设，因为只有经过测试我们才能知道答案。那么我们的增长假设又是什么呢？同样，我们也需要测试才能知晓。

我感觉你Chrome浏览器里肯定有一堆系统相关的标签页。我个人非常想看看你点开它们的样子。可以吗？>> 当然，来吧。正如肖恩所说，我是系统和流程的忠实粉丝。

也许这就是我的处事方式。也许这就是我那种更偏向逻辑思维的前软件工程师、电子表格爱好者的风格。因此，我尝试围绕大量系统来构建我的公司，并且我在这里记下了一个想讨论的观点：忙碌的人是最大的输家。我以前常常……

我曾以为朝九晚五的上班族最可悲。过去在企业工作时，我厌恶那种紧迫感文化，讨厌收到邮件和零散的Slack消息。在Deote公司任职时，一封邮件就能让你整个周末都在处理交易，我对此深恶痛绝。所以当我意识到这一点时，我就知道必须改变。

因此我深知自己厌恶那种模式。所以当我创办公司时，我完全不想那样经营企业。我希望围绕系统来构建业务，采用异步协作模式，这样我就能每天中午去打网球，同时让为我工作的团队成员也能享受这样的自由。

这并非适合所有人，但这就是我们的运作方式。一切皆基于一个理念：公司里所有需要完成的任务，都直接分配给个人，没有硬性的截止日期或相关会议。事情只需完成即可。

当你只是需要完成一些事情。当你能够安排那场深度工作时段，完成你当天计划的任务，你就去做，一切都会顺利。只要你完成了那些任务，我们就没问题。

只要完成我们计划的任务，达成关键绩效指标等目标，你就可以自由安排工作时间，所有相关事项都在这个Notion文档中。此外，我们公司的所有产出内容，包括YouTube、Instagram、Twitter等平台的内容，也都在这里。

我们在各类社交媒体上发布的所有内容，都会在Notion里进行追踪记录。我们有自由职业者协助编辑和创作内容。那么，谁来负责管理这个板块呢？可以说，我有一位类似项目经理的角色在统筹。

我想说的是，我有一位类似制作人的角色，我称之为“轻量级制作人”，他刚开始接手管理这方面的事务。但我之前已经为此打下了基础，因为我想要更认真地对待内容再利用，所以我在大约两三个月的时间里，主要是创建了电子表格和流程。然后在最近两个月，我把这些工作交接给了别人。所以现在有一位轻量级制作人在负责管理这件事。

两者都是。两者都是。 >> 一个小人物。一个只做一点工作的小人物。 >> 一个小人物。一个只做一点工作的小人物。 >> 一个小人物。一个只做一点工作的小人物。 >> 是的。 >> 是的。 >> 是的。 >> 好的。 >> 好的。 >> 好的。 >> 我喜欢那些忙忙碌碌的人，他们往往是最大的输家，因为我认为在很多不同的圈子里，忙碌被视为一种荣誉的象征。 >> 这是一种多么糟糕的荣誉象征啊。确实。

嗯，在我看来，值得骄傲。是的。嗯，在我看来，值得骄傲。是的。嗯，在我看来，

我记得我有个朋友来为我工作，他之前在投资银行工作。他总是说一个短语，我们就会问：“哥们儿，你老说的这个是什么东西？”他会回答：“嗯，就是‘你能尽快给我吗？或者更快’。”我当时就想：“哥们儿，ASAP是‘尽快’的意思，那‘ASAP或者更快’又是什么意思？”他说：“我也不知道，我们在投资银行就总是这么说。”我当时就觉得，这简直像战斗机飞行员之间的对话。

多么像战斗机飞行。多么像战斗机飞行。真是压力山大，对吧？他们就是压力山大，对吧？他们就是压力山大，对吧？他们正注入你的公司。注入你的公司。注入你的公司。>> 是的。你知道，每个人都有一个那样的朋友>> 是的。你知道，每个人都有一个那样的朋友>> 是的。你知道，每个人都有一个那样的朋友，当你和他们出去玩的时候，当你和他们出去玩的时候，当你和他们出去玩的时候，他们总是在看手机。他们总是在看手机。他们总是在看手机。他们总是在处理工作邮件。他们总是要接电话。他们总是要接电话。他们总是要接电话。

我记得有一次外出接电话。我记得小时候，我和朋友还有他爸爸一起去徒步。我永远忘不了那次经历，那时我大概九岁左右。整个徒步过程中，他爸爸一直在打电话，那原本是一次非常美好的徒步旅行。

徒步旅行，真的很喜欢那种美妙的徒步体验。我当时就想，天哪，我绝不想成为那样的人。嗯，就像你说的，那是一种糟糕的选择。通常与糟糕的商业决策、系统缺陷或自我过度扩张有关。通常不是别人直接塞给你的。

>> 上面那个EOS是什么东西？

>> 上面那个EOS是什么东西？

>> 上面那个EOS是什么东西？

>> 对，EOS很酷。企业家

>> 对，EOS很酷。企业家

>> 对，EOS很酷。企业家

操作系统就是，嗯，你们应该

操作系统就是，嗯，你们应该

操作系统就是，嗯，你们应该

对这个很熟悉吧，对吧？

对这个很熟悉吧，对吧？

对这个很熟悉吧，对吧？

>> 是啊，但我其实没真正用过。

>> 是啊，但我其实没真正用过。

>> 是啊，但我其实没真正用过。

山姆，你在汉普顿公司用吗？

山姆，你在汉普顿公司用吗？

山姆，你在汉普顿公司用吗？

你们付费用EOS吗？

你们付费用EOS吗？

你们付费用EOS吗？

>> 嗯，其实你不用付费的。你

>> 嗯，其实你不用付费的。你

你 >> 其实你不必为此付费。你可以读本书然后自己动手实践，可以读本书然后自己动手实践，可以读本书然后自己动手实践……人们支付的是工具和……人们支付的是工具和……人们支付的是工具以及所有那些东西。所有那些东西。所有那些东西。

>> 是的，我支付了……嗯，一个工具，为了一个为期一天的研讨会，和我们的领导团队一起，为期一天的研讨会，和我们的领导团队一起，为期一天的研讨会，和我们的领导团队一起，

>> 那大概像是两万美元左右，

>> 那大概像是两万美元左右，

>> 那大概像是两万美元左右，

或者类似的价格。或者类似的价格。或者类似的价格。

>> 不，不，一天大概是3000美元。

>> 不不，是一天大概三千美元。

>> 哦，你拿到了那种许可

>> 哦，你拿到了那种许可集成商还是什么，你具体做了什么？

>> 不是，我是说我找了个像是

>> 不是，我是说我找了个像是认证的实施人员之类的。

我本来打算雇佣他，然后我给他看了我的前期工作，他说：“嗯，你们其实已经差不多到位了。我们就和你，你的……”

这样吧，我们安排一次六小时的会议，我会用这段时间教会整个团队操作流程。之后我们将逐一审查你们现有的任务重点，并展示正确的格式规范，这样你们就能顺利推进了。看起来这样安排很合适。

>> 这是你首次在企业实施这种方法吗？

>> 不，之前在Hustle公司也实践过。

>> 不，我也是在忙碌中完成的。

>> 特别是EOS。

>> 特别是EOS。

>> 特别是EOS。

>> 是的。

>> 是的。

>> 是的。

>> 哦，哇。

>> 哦，哇。

>> 哦，哇。

>> 是的，我，嗯，我是它的粉丝。我认为

>> 是的，我，嗯，我是它的粉丝。我认为

>> 是的，我，嗯，我是它的粉丝。我认为，嗯，嗯，嗯

>> 你是那种对它深信不疑的人吗

>> 你是那种对它深信不疑的人吗

>> 你是那种对它深信不疑的人吗，或者你对它持什么态度？

>> 或者你对它持什么态度？

>> 或者你对它持什么态度？

>> 我深信不疑，我们用的是类似transformer

>> 我深信不疑，我们用的是类似transformer

>> 我深信不疑，我们用的是类似transformer版本。比如说，对于那些

>> 版本。比如说，对于那些

>> 版本。比如说，对于那些EOS。

举个例子，对于那些在听的人来说，EOS是一个操作系统，它运行着你的公司。这本书叫做《牵引力》，作者是吉诺。顺便提一下，肖恩已经多次请求参与。所以，如果我们愿意，我们可以邀请他加入。但基本上，它就是一个操作系统。

但基本上，关键在于你们的L10会议，我们每周一下午3点举行，时长两小时。

这是一个时长约一个半到两小时的会议，每个团队都有各自被分配到的指标或目标，以及为实现该目标而设定的具体任务。我们每周都会回顾进展顺利的部分、存在的问题以及如何改进。通常，EOS（企业操作系统）会议会按此结构进行。

通常，EOS（创业操作系统）是按季度划分的。实际上，在汉普顿，我们每六周进行一次。我们每六周进行一次规划，而不是按季度进行。我认为对于初创公司来说，季度周期太长了。但你可以根据自身需求灵活调整。

但经过许多许多年的积累，我们逐渐形成了自己的节奏。我喜欢我们每季度进行六周的这种安排，但我已经喜欢上了这种方式，因为对于初创公司来说，你能相对快速地获取新信息。

因此，我们每个团队实际上所做的就是，我们每个团队实际上所做的就是，我们每个团队实际上所做的就是，我们只尝试将其限制在两块岩石上。所以，我们只尝试将其限制在两块岩石上。所以，我们只尝试将其限制在两块岩石上。这样每个团队只得到两块重要的岩石，每个团队只得到两块重要的岩石，每个团队只得到两块重要的岩石，那就是六周时间，然后我们，呃，那就是六周时间，然后我们，呃，那就是六周时间，然后我们，呃，更换它们或者保留它们，但无论怎样，更换它们或者保留它们，但无论怎样，更换它们或者保留它们，但无论怎样，我们每六周都可以按照自己的意愿行事。我们每六周都可以按照自己的意愿行事。我们每六周都可以按照自己的意愿行事。>> 是的。对。>> 是的。对。>> 是的。对。

>> 然后你有一份计分卡，我们关注的是你每周都会详细检查的计分卡。所以这看起来像是你在L10会议上审阅的计分卡。>> 是的。对于像我这样没有管理经验的人来说，它提供了很好的指导。

我没有管理经验。我拥有MBA学位，却不知如何管理人。这感觉不错。我们已经这样做了两年多。能有个基础真是太好了。我不认为这只是有个基础。

我不认为这是完美的体系，但它确实为创作者提供了一套完善的框架——正如我们之前讨论的，无论是那些希望将事业拓展成更规模化企业的创作者，还是像我这样原本没打算创业的独立工作者。这套体系能提供可靠的轨道和系统性支持。

这是一个适用于KPI规划的良好框架或体系。它并非完美无瑕，远非尽善尽美，但终究是个可操作的体系——而大多数人需要的正是一个切实可用的体系。

我能先说个简短声明吗？因为我过去常会这样——当我看某个节目或听演讲时，如果有人提到“我用这个EO系统”，然后甩出一串缩写词接着说“嗯对，我就是这么做的”，我总会忍不住想吐槽。

"就是这样，没错，这就是我做的事。这对我太有益了。" 然后我会想："啊，对我有益。" 接着又觉得："啊，这正是我缺失的东西。" 仅仅一个……"这正是我缺失的。" 仅仅一个……"这正是我缺失的。" 仅仅一个……"啊，就是那个工具。我离成功只差一个工具。" 啊，就是那个工具。我离成功只差一个工具。" 啊，就是那个工具。我离成功只差一个工具。我离成功只差一个框架，一个术语。" 我离成功只差一个框架，一个术语。" 我离成功只差一个框架，一个术语。结果呢，剧透一下，我从来都不是只差一个术语就能成功。而且，嗯，这其中有个具体的原因……

成功有其特定的模式。有一种特定类型的人，在某个特定时刻，你需要系统工具来应对。那就是当业务虽有增长，却伴随着日益加剧的头痛问题之时。

所以业务在稳健增长，但你的烦恼也在稳健增长，甚至可能比业务增长得更快，或者说与之成正比。

我认为大多数人的情况是，他们的业务增长并不显著，于是试图引入系统和流程，结果反而拖慢了步伐，增长速度并未因此加快。因为增长往往像是寻找矿脉，需要精准开凿。

这就像钻探石油。你不需要超级高效，只需要找到石油，有时这需要蛮力，有时则靠一点直觉，有时则需要一点牛仔精神去尝试各种小实验。嗯，但我觉得，你知道的。

嗯，但我想说，我之所以大声说出来，是因为我确实浪费了很多时间——在我真正需要成长的时候，我浪费了很多时间。后来我采用了那些已经取得成长的人的系统，却把两者混为一谈。我曾以为系统能创造成长，不，不，系统并不能创造成长，它只是在你成长过程中帮你管理那些令人头疼的问题。

嗯，随着成长，你学会了应对头痛。嗯，随着成长，你学会了应对头痛。嗯，至少就我个人经历而言，情况就是这样。至少就我个人经历而言，情况就是这样。至少就我个人经历而言，情况就是这样。

我持相反观点，我认为在某些情况下，系统确实能促进增长。通常，当企业发展到一定阶段，比如营收达到一两百万或两三百万时，这可能是多种因素共同作用的结果：或许是运气使然，或许是你在某一方面做得特别出色，又或者是其他各种原因。

但无论出于何种原因。但无论出于何种原因。但无论出于何种原因。但我发现，每当我发现，每当我发现，每当我达到大约三百万收入时，我就会想，嗯，好吧，我现在需要去尝试新的营销渠道或做新的事情。而很多时候，实际的答案是否定的。

实际上，答案是否定的。你应该少做点事，只专注于这一件事——反复、持续地执行这一营销策略。你说的是三百万，而我要说的是，大多数人甚至达不到三百万。观看这个视频的大多数人都无法触及三百万的门槛。

嗯，大多数观看这类内容或打算在YouTube上观看任何类型内容的人，其实已经预先获得了123万的收入。对于这些人来说，我认为那正是容易上当的地方——你可能觉得自己离成功只差一个工具的距离。所以我完全同意你的看法。

如果你已经拥有了那个东西，如果你已经拥有了那个东西，如果你已经拥有了那个东西，那么再次，你就能实现健康的增长；再次，你就能实现健康的增长；再次，你就能实现健康的增长。当你达到了一二三百万的收入，当你达到了一二三百万的收入，当你达到了一二三百万的收入，你知道从那时起你需要，你知道从那时起你需要，你知道从那时起你需要，你需要系统来scale，对吧？但你需要系统来scale，对吧？但你需要系统来scale，对吧？但如果你没有一件有效运转的事情，如果你没有一件有效运转的事情，如果你没有一件有效运转的事情，你就不需要系统来scale；你就不需要系统来scale；你就不需要系统来scale。或者，甚至当你的团队规模变得有点大时。

或者当你的团队规模超过四人时，你可能就需要一些东西了。不过，是的，我明白你的意思。你想给我们展示点别的吗？我想问你一个关于这篇博客文章的问题，也许你可以带我们回顾一下当时业务的发展情况。

你写道生意那时做得不错。你写道生意那时做得不错。你写道生意那时做得不错。你写过一篇博客文章说2020年我自己是最大的障碍。最大的障碍。最大的障碍。>> 是的。>> 是的。>> 是的。>> 我已经我甚至还没读那篇文章。>> 我已经我甚至还没读那篇文章。>> 我已经我甚至还没读那篇文章。我已经点头了，因为我认为我已经点头了，因为我认为我已经点头了，因为我认为每个企业家都会达到这个认识。你能解释一下你在哪里每个企业家都会达到这个认识。你能解释一下你在哪里每个企业家都会达到这个认识。

是的。这篇博客文章的全部内容就是这些。

这篇博客文章完全围绕着我生命中的某一周展开，那时我大约创业已有三年。大多数人并不了解，他们以为我只是创建了Starter Story并顺利发展起来，但事实并非如此。我曾是那个同时进行着大约十个副项目的人，手头有两家公司需要我分配时间，还有其他副项目和个人品牌事务要处理。在做所有这些事情的同时，Starter Story当时每月仅赚取8美元。

这些数字相当可观，每月能赚8000美元。而我正在打造的另一项业务，类似一个软件插件应用，每月收入约为2000美元。

我原以为这会比Starter Story更宏大，因为我没料到Starter Story能如此成功。当时我已精疲力竭，于是想起比尔·盖茨的"思考周"——去小木屋静思。

那时我根本负担不起林间小屋之类的。于是我决定，好吧，既然这样，我就直接上车离开。

我要开车横穿全国，我要开车横穿全国，我要开车横穿全国，并且我要仔细思考这个过程，我要仔细思考这个过程，我要仔细思考这个过程，在那整整一周不用手机的日子里，你知道，没有社交，没有社交媒体，什么都没有。我甚至不能查看我的邮件。我意识到，那个初始故事正是我应该全力以赴的事业。

这就是我应该全力以赴的事业。这就是我应该全力以赴的事业。这就是我注定要建立的事业。我几乎没有投入时间在这个月入8000美元的业务上，却把所有时间都投入到这个我本应建立的事业中。这就是我如何进入YC的方式。

这就是我进入YC的方式，我做了所有这些事情。我做了所有这些事情。我做了所有这些事情。我应该将20%的精力投入到80%的收入上。让我们专注于80%的收入。让我们专注于80%的收入。让我们放下其他一切。就在那一刻，放下其他一切。就在那一刻，放下其他一切。就在那一刻，那一周之后，当我意识到这一切，那一周之后，当我意识到这一切，那一周之后，当我意识到这一切，我基本上卖掉了那个业务，我基本上卖掉了那个业务，我基本上卖掉了那个业务，停止了其他所有工作。我停止了其他所有工作。我停止了其他所有工作。

我全身心投入了Starter Story。这是启动三年后的成果，显然是我做过的最佳决定。若非那一周的休整，我或许不会做出这个选择。实际上，之后的一个月里，我让业务收入翻了一番。

自那以后，一切都开始向上发展。这大概就是为什么我如今会站在这里，出售我的公司，并与各位交流——因为我意识到，自己才是最大的障碍，对吧？如果我总想着凡事亲力亲为，那其实是在限制自己的成功。

这非常 >> 我喜欢这个。这非常 >> 我喜欢这个。这非常有力。纸上谈兵听起来正确且有力。

纸上谈兵听起来不错，但真正适合我的，可能完全是另一回事。因为很多人会告诉你，你应该做SaaS业务，它有持续的收入，这很棒。他们会说，你可以开发这个插件，它是软件，有很多优点。但当你真正深入思考时，可能会发现那并不适合自己。

你意识到那件事 >> 但你有点意识到那件事 >> 但你有点意识到那件事 我擅长的事 我喜欢的事 我擅长的事 我喜欢的事 我擅长的事 我喜欢的事 有势头的是另一件事 有势头的是另一件事 有势头的是另一件事 >> 嗯 如果我继续分散注意力 >> 嗯 如果我继续分散注意力 >> 嗯 如果我继续分散注意力 >> 我将永远无法知道 >> 我将永远无法知道 >> 我将永远无法知道 >> 有样东西我喜欢称之为 >> 有样东西我喜欢称之为 >> 有样东西我喜欢称之为 你有你的自负事业 就是这个 你有你的自负事业 就是这个 你有你的自负事业 就是这个 是你习惯的事业 是你习惯的事业 是你习惯的事业 是你仰望的事业 是你仰望的事业 是你仰望的事业 因为别人建立了那些 因为别人建立了那些 因为别人建立了那些 或者那是你应该开始的事业 或者那是你应该开始的事业 或者那是你应该开始的事业 或诸如此类。

但说真的，要开始行动或做点什么。关键在于追踪资金的流向——究竟什么在创造收益？你真正擅长的是什么？你真正擅长创造什么？你注定要构建什么？我想很多观看这个视频的人可能都在思考这个问题。什么是满足自我的事业，什么才是真正的事业？

>> 所以，你刚开了3000英里，就像这样。

>> 我正在看地图。

>> 看起来你从盐湖城出发的，对吧？

>> 是的，那时候我和妈妈住在一起。所以，感谢我妈妈提供住处。

所以，我要大声感谢我妈妈，在我努力理清头绪的这段时间里给我提供了住处。是的，我从盐湖城出发，一路向西海岸，然后绕了一圈又回到盐湖城。基本上就是开了一个大圈。对，沿着西海岸。

>> 并没有一路开到杰克逊 >> 并没有一路开到杰克逊 >> 并没有一路开到杰克逊霍尔，而是绕了个圈。霍尔，而是绕了个圈。霍尔，而是绕了个圈。>> Being 29 并且住在家里。我想 >> Being 29 并且住在家里。我想 >> Being 29 并且住在家里。我想在这篇博客里你说后来遇到了一个女孩在这篇博客里你说后来遇到了一个女孩在这篇博客里你说后来遇到了一个女孩，所以我猜你是单身，29岁，所以我猜你是单身，29岁，所以我猜你是单身，29岁，住在家里。trying 想要做这件事住在家里。trying 想要做这件事住在家里。trying 想要做这件事。那肯定不是最。那肯定不是最。那肯定不是最。

那绝对不是最光鲜亮丽的地方。光鲜亮丽的地方。光鲜亮丽的地方。>> 是的。>> 是的。>> 是的。>> 我当时更多是，我愿意做任何事。我我>> 我当时更多是，我愿意做任何事。我我>> 我当时更多是，我愿意做任何事。我我在企业工作了5年。我在企业工作了5年。我在企业工作了5年。我在Deote工作过。我在一些Deote工作过。我在一些Deote工作过。我在一些初创公司工作过。我在一些像大初创公司工作过。我在一些像大初创公司工作过。我在一些像大公司工作过。而我的动力是我已经非常公司工作过。而我的动力是我已经非常公司工作过。而我的动力是我已经非常厌倦和疲惫了。我想很多人厌倦和疲惫了。

我想很多人对此已经感到厌倦了。我觉得很多创业者起步都很早，他们十七八岁就开始了。我自己也是十七岁起步的。实际上，我经历了大学和职场生涯，所以开创这份事业更多是为了追求自由。而且我知道自己愿意为此付出一切，甚至为此搬迁。

我搬到Asi是因为那里可能每月只需1000美元。我和妈妈住在一起，因为我无法回到一份常规工作。那是我主要的动力。后来生意显然开始有起色，这就是为什么我和妈妈住在一起。

这是你当时的月度收入情况。看起来，在你思考周之前的一年里，从8月开始，你的收入基本上处于停滞状态，直到2019年至2020年中旬。几乎一整年，你的月收入都稳定在8千美元左右。

>> 你进行思考周，做出决定，六个月后，月收入超过2.5万，你改变了业务的轨迹。>> 是的。>> 我认为这是个很棒的故事。

还有，在这篇博客里，我喜欢，你知道，你在谈论那种感觉——我懂，我手头明明有那么多项目和任务该完成，但同时又提不起劲去开始任何一个。我现在就处在这种非常奇怪的状态里。

我对工作提不起劲。没什么事情让我觉得值得投入。我不想发推文或写作，也不想读任何书。说白了，就是有点职业倦怠。而你知道，解决倦怠的办法并不是说我要休六个月假。

并不是说我需要休息六个月。而是我需要做一些事情，做一些更符合我努力方向的事情，并且简化，而不是不断添加。是的，没错。那太酷了，伙计。恭喜你取得的所有成功。

恭喜啊，希望这次能顺利敲定。无论如何我们都得把这一期节目播出去。

>> 没错，这将成为一则警示故事，提醒大家别高兴得太早。

>> 但还是要谢谢你们。你们一直是我巨大的灵感来源，我一直在听你们的节目。

一直在听《我的第一个百万》。显然，从《我的第一个百万》中获得了许多灵感，通过你们所做的一切，无论是在节目中还是节目之外，都激励着我们继续前行。你们太棒了，请继续坚持你们的事业。你是最棒的，感谢你这么做，伙计。

>> 谢谢大家邀请我。我感到很幸运。

>> 酷。去看看Pat。去看看YouTube上的Starter Story，嗯，是的，所有那些内容。

>> 就这样。这是个程序错误。