仅凭一个营销渠道，月入从零到四万美元

这是每位独立开发者都应遵循的应用成长之道。这是每位独立开发者都应遵循的应用成长之道。这是每位独立开发者都应遵循的应用成长之道。

>> 这是米奇，一位来自西班牙的开发者，>> 这是米奇，一位来自西班牙的开发者，>> 这是米奇，一位来自西班牙的开发者，他的应用仅上线七个月。他的应用仅上线七个月。他的应用仅上线七个月。如今，月收入已突破如今，月收入已突破如今，月收入已突破4万美元。4万美元。4万美元。

>> 这款应用自上线首日便实现盈利。>> 这款应用自上线首日便实现盈利。>> 这款应用自上线首日便实现盈利。

>> 但他的独特之处在于——他>> 但他的独特之处在于——他

但他采取了不同的策略。他没有追逐抖音潮流，也没有花费数年时间打造个人品牌。他仅通过一个渠道——Google——就实现了这一切。如果你采用这种方法，Google至今依然有效。因此，我邀请米奇来到这个频道，为我们详细解析这一切。

在本期节目中，我们将深入探讨每位创业者对产品分销的常见误解，解析有机推广与付费搜索的正确结合方式，并详细拆解他如何在一年内实现月经常性收入四万美元的五步实战策略。内容精彩纷呈，让我们一同深入探索。

我是帕特·沃尔斯，这里是《创业故事》。好了，在深入之前，先简单说几句。米奇即将详细解析他如何通过Google搜索实现月入四万美元。但如果你正在观看，心里想着：我想做点什么，但还没有头绪。那么，我正好有个建议。

嗯，我有个免费模板能帮你找到免费模板，这个模板又能帮你找到免费模板，最终帮你找到合适的模板。链接就在下方描述里，详情稍后再谈。好了米奇，欢迎来到本频道。请介绍一下你自己，你创建了什么，以及你的故事。

我是Late Social Media的创始人，我们帮助品牌在多个平台上制作内容。通过专注于搜索广告，我们在短短7个月内实现了从零到3万美元月经常性收入的增长。好的，太棒了。我真的很期待讨论这个话题。

今天我们要重点讨论Google，我对此充满热爱并感到非常兴奋。但在开始之前，我想先了解你们开发了什么产品？定价模式是怎样的？它是如何运作的？>> 所以，late是一款社交媒体API。

我们所做的是围绕官方的API平台，包括Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn。我们逐一审查所有平台的权限设置，实际上我们为获取这些权限支付费用。

我们实际上支付了最高级别的套餐费用，以确保您能够使用所有可用功能，并且我们以单一形式提供给您，基本上让您无限制地访问一切。我们向用户收取连接账户的费用。实际上，我们提供三种套餐计划。

我们有三种收费方案。我们有基础方案，用户可以直接开始构建他们的集成。我们提供加速方案，适用于更多账户。然后我们的无限方案允许您连接任意数量的账户。目前，我们刚刚突破了4万美元的月度经常性收入，大约在7个月前起步。

我们几个月前就开始发展了，增长速度相当快。首批客户大约在去年八月开始签约，如今我们的月度经常性收入已突破4千美元。自推出以来，总注册用户数达到5万，目前拥有超过700名付费用户，且用户流失率低于10%。

不到10%。>> 这真是太了不起了。你竟然能在不到一年的时间里做到4万美元的月度经常性收入。这确实非常令人印象深刻。我很期待深入探讨Google以及你是如何实现这一成就的。但在开始之前，我想先了解一下你的背景。你之前是做什么的？为什么会选择这条路？

在此之前，我花了超过五年时间尝试创业。我在西班牙创办了一家名为Academy的在线科技公司。我们获得了风险投资，如今公司员工已超过100人。

大约一年前，我更加深入地投入到SaaS产品的开发中，并发现了市场上的一个空白。

当时市面上没有简单实惠的社交媒体自动化工具，而且大多数工具要么价格过高，要么操作复杂，要么缺乏对开发者至关重要的完善文档。

这促使我们产生了构建一个开发者友好平台的构想。于是，我开始将时间投入到SEO和付费广告等已验证的渠道上，这基本上就是我们在7个月内实现4万美元月度经常性收入的原因。好的，明白了。

那么，我们今天就不多谈你是如何构建的，或者类似的事情，因为我觉得那些并不那么重要。你这里有一个非常酷的方法，基本上就是说：“我能构建这个。我只想专注于分发，专注于这个东西如何能够成长。”

"专注于如何让这件事物成长。"它确实做到了，不到一年时间月经常性收入就达到了4万美元。当初你决定投身于此并着手构建时，采取了哪些关键策略？你的快速成长计划是什么？"

"基本上，我们发现社交媒体领域信息嘈杂、过度饱和。"

尽管环境嘈杂，市场过度饱和，尽管对大多数企业而言，自然触达已名存实亡，且运营起来异常艰难，但仍有那么一群人，他们正积极寻找社交媒体管理工具或推特自动化工具，其购买意愿比普通用户高出十倍。

所以，我们实际上是在这里捕捉红色存在的意图，而不是试图通过病毒式内容来创造它。我们100%专注于这一点。

我们全力投入SEO和搜索广告等高渠道，因为它们具有可预测的独特经济效益，且不依赖于市场短缺或趋势波动。我们利用这些渠道的数据来优化落地页面，并将全部收入重新投入，以扩大已验证有效的策略规模。

米奇的故事简直不可思议。短短7个月，月收入从零飙升至4万美元，这成就令人惊叹。但当你达到这种高度时，情况就变了。一旦开始需要争取大客户，事情就变得棘手起来。这不再仅仅是你的应用能否运行的问题。

这些客户想知道你的应用是否有效。这些客户想知道你的应用是否有效。这些客户想知道你的SOCK 2或ISO 2701是否符合要求，以判断你的SOCK 2或ISO 2701是否合规，进而确认你的SOCK 2或ISO 2701是否达标。如果你不能给出肯定的答案，交易很可能就此告吹。如果你不能给出肯定的答案，交易很可能就此告吹。如果你不能给出肯定的答案，交易很可能就此告吹。正因如此，我们在这段视频中与Vanta合作。正因如此，我们在这段视频中与Vanta合作。正因如此，我们在这段视频中与Vanta合作。Vanta自动化了合规过程中繁琐的部分，Vanta自动化了合规过程中繁琐的部分，Vanta自动化了合规过程中繁琐的部分，让你能够持续扩展业务，而不是淹没在文书工作中。让你能够持续扩展业务，而不是淹没在文书工作中。让你能够持续扩展业务，而不是淹没在文书工作中。

它让你告别文书工作的泥潭。它直接接入你的技术栈，运行持续检查，并为审计人员保持所有证据清晰可查。Vanta为你处理这一切，让你专注于增长模式。超过14,000家公司，如Ramp和Writer，已经使用Vanta实时证明其安全性。

此时此刻，安全实时保障。Vanta现为Starter Story观众提供1000美元优惠。若您业务飞速扩张，希望赢得客户却无合规烦恼，请查看描述栏首个链接，访问Vanta。衷心感谢Vanta的此次合作支持。

让我们回到合作关系的话题。让我们回到合作关系的话题。让我们回到这一集的内容。好的。是的，那确实是一集精彩的内容。好的。是的，那确实是一集精彩的内容。好的。是的，那确实是一个非常非常深刻的见解：很多人刚开始时认为，我需要弄清楚10个不同的渠道。我需要弄清楚10个不同的渠道。我需要弄清楚10个不同的渠道。我得做Reddit推广。我得做Reddit推广。我得做Reddit推广。我得做有机社交媒体。我得建立一个等待列表。我得建立一个等待列表。我得建立一个等待列表。

我得完成所有这些事情。我列出来。我得完成所有这些事情。我列出来。我得完成所有这些事情。

我认为像你这样聪明的创始人会先选择一个渠道，然后或许尝试几个可能奏效的点子，但一旦某个方法开始显现成效，他们就会全力以赴投入那个渠道，将其月经常性收入提升至4万美元，接着正如你所说，再将其年经常性收入推至百万美元。我认为这才是正确的路径。

我认为这是理解渠道的正确思路。那么，我们来谈谈对你真正有效的渠道，也就是Google。我知道其中包含一些自然流量，但你也同时投放了付费广告。让我们深入探讨一下。

我们来深入探讨一下这个对你有效的渠道。具体来说，对于Google，我们基本上是在网站上创建对用户或目标用户有用的内容。其中一部分内容会在Google上自然排名，而另一部分则不会。因此，我们会为此投放广告。

所以排名很重要。因此，我们为此投放广告。基本上，这些内容对两个目的都有用。显然，我们更希望页面能出现在有机搜索中，但有时这不可能实现。这时我们就会投放广告。好的，我喜欢这个策略。所以实际上，你只是

所以实际上，你只需要撰写一篇或多篇能够自然排名的文章，然后就可以针对它们进行付费推广。这样一来，你真正需要做的只有一类操作。让我们深入探讨自然流量部分。你能详细解析在自然流量方面哪些策略有效吗？具体来说，对于自然流量方面，我们……

在有机推广方面，我们专注于漏斗最底层的精准关键词。我们利用类似hrefs的工具，寻找那些月搜索量在300到800之间、竞争度低但用户意图极强的关键词。

我们主要针对社交媒体这类关键词，比如针对Twitter等平台的定时发布功能。接着我们创作内容，撰写深度指南来满足用户需求。例如，如何自动定时发布Instagram帖子。

我们致力于保持网站结构清晰、加载速度快、移动端优化良好，并设置恰当的元数据。同时，我们开展外链建设工作，通过工具辅助和主动联系他人来建立反向链接。此外，我们对所有工作内容进行全程跟踪记录。

我们追踪所有排名，包括带链接的搜索排名，以及搜索控制台的数据，并基于结果持续优化点击率。这已经为我们带来了超过8000的有机收入。好的，所以你们撰写这些文章，它们...

所以你写的这些文章，基本上是通过Google的有机搜索免费获得排名的。这每月能带来大约8,000名新客户。那剩下的收入呢？是怎么来的？>> 剩下的收入来自Google的搜索广告，这是我们稳定的收入来源。

这是我们可靠的收入引擎。因此，虽然IO（投资回报）会随时间复利增长，付费搜索却能为我们带来即时成果与反馈。我们的策略如下：我们专注于高意向商业关键词，这些正是我们试图通过自然搜索排名的目标。我们为每一个关键词创建专属的着陆页，每个广告组对应一个关键词。

因此，每个广告组都针对其关键词和意图定制了专属的着陆页。例如，Instagram API 就有一个专门为Instagram设计的页面。我们通过 Google 广告实现所有流程的自动化，采用自动出价策略，将目标每次转化费用设定为120美元，这是我们平均捕获成本的门槛值。

这是我们的平均捕捉阈值。Google的算法优化比特以命中这一目标。在广告文案方面，我们基本上专注于价值。例如，scale在1小时内完成30天的社交媒体工作，或使用我们的API快速达到10万粉丝。在测试方面，我们进行API。

在测试方面，我们持续对标题、描述和落地页进行A/B测试，所有数据均通过Post Hook追踪。目前，我们每月投入约8000美元，每花费1美元可获得2.5美元的收入。付费搜索带来的月收入约为1.5万美元。

>> 我喜欢米奇现在展示给我们的东西。他刚刚找到了一个有效的渠道，并且全力以赴。但关键在于，在追求增长之前，你仍然需要先打造出一些东西。

如果你看到这里，仍然卡在这一步，别担心，我为你准备了解决方案。我放上了我们的免费商业创意模板，它会引导你通过七种经过验证的方法，去发现人们真正渴望解决的痛点问题。整个过程不到一小时就能完成。

在一小时内，你将规划出21个值得解决的问题，然后选出那个你应当着手构建的方案。有时，最佳创意就藏在显而易见之处。这个模板为你提供了一套简单的系统来发现它们。所以，请点击第一个链接开始吧。

所以，快去看看描述里的第一个链接，免费获取模板，说不定就能找到你的下一个灵感。好了，咱们回到正题，继续这一集的内容。嗯，我觉得这样挺酷的，你可以就这么做，真的很棒。

你可以自然地做这件事，达到8K，再自然地做这件事，达到8K，再自然地做这件事，达到8K，这样你就能有8K的月度经常性收入，但你有点像是在把它当作一个数学问题来对待。

你正在火上浇油，当你看到某些付费关键词奏效时，你可能会围绕自然流量投放更多文章或关键词，然后将这些反馈回去。所以，我认为我们的做法是……

那么，我想我们的观众一定非常期待听到您的分享，观众一定非常期待听到您的分享，观众一定非常期待听到您的分享，您能否详细拆解一下这个策略步骤？假设您有一个全新的SAS产品，它已经准备就绪。您拥有一个MVP（最小可行产品），它已经准备就绪。您拥有一个MVP，它已经准备就绪。产品已经可以上线，质量也相当不错。也许您已经获得了一些客户。那么接下来呢？

要开始实施这个Google策略，第一步就是找到那些高意向且与你的价值主张高度契合的核心关键词。你可以使用边缘参考或缝隙分析等方法。

我的意思是，有些非常核心的关键词，你根本不需要去搜索。你心里清楚它们与你的产品高度相关。比如对我们来说，社交媒体就是如此，这一点非常明显。所以，你明白这些关键词的重要性。

所以，你知道这些关键词正在被搜索，你基本上可以创建一个电子表格，记录这些关键词的月搜索量、难度，然后专注于这些关键词，其他什么都不管，基本上就是努力在3到6个月内为这些关键词提升排名。

在3到6个月内完成第一步。第二步，专注于为你找到的关键词创作内容。确保内容高质量，可以是博客、落地页或免费工具。同时，在注册页面上添加醒目的行动号召，以便从这些流量中获得注册用户。

然后基本上为这种流量进行注册。然后基本上为这种流量进行注册。然后基本上，你只需添加内部链接，只需添加内部链接，只需添加内部链接，链接到你网站上的其他内容，链接到你网站上的其他内容，链接到你网站上的其他内容。你尝试通过，呃，第一周来实现这一点。所以你尝试在第一周推出10到15篇高质量文章，以建立势头。这也是为了建立势头。

同样重要的是，不要生成过多内容，而且Google也不喜欢这样。因此，拥有高质量的内容更为可取。第三步，你只需利用已有的数据和内容开始投放广告。

基本上，就是建立一个Google广告账户，根据你也在用有机内容定位的关键词创建一些广告组。你制作三到五个广告文案的变体，重点在于强调价值主张，而不仅仅是陈述功能。

在第四步中，仅根据现有数据进行优化和scale处理。你需要识别出哪些数据是有效的，找出那些带来新客户的关键词，并尝试对此进行优化。你只需专注于这一过程。

你不能忽视其他部分，因为那些正在转化的才是真正对你至关重要的。你可以发布他们的表现关键词，并加倍投入高回报率的关键词。然后你就可以开始测试并更新策略。

更新标题、文案并添加行动号召，一切以转化效果最佳为准。然后，只要广告投入的回报持续有效，就尝试逐月增加预算。在第五步中，只需追踪并努力降低获客成本。这样，你就可以轻松设定目标了。

现在，你可以选择在Google表格、数据仪表板、数据工作室或任何你喜欢的工具中设置仪表板。你可以开始追踪获客成本、广告支出回报率、各渠道的收入和流量。接着，你就可以根据哪些策略有效，开始benchmark行动。良好的客户获取成本是20。

良好的客户获取成本（CAC）是相对于有效策略而言的20。良好的CAC应控制在客户终身价值的40%以内。你的目标是将CAC保持在客户终身价值的40%以下。实际上，你的目标是将CAC控制在首年收入的30%以下。每个月，你可以根据上个月的有效策略，进行A/B测试，尝试新的关键词、优化文案和落地页。这就是我的五步法。

那么，如果我要重新开始，这就是我的五步行动指南。好的，非常感谢你的分享。这个指南太棒了，我特别喜欢其中的Google部分，这真是太出色了。感谢你为我们详细拆解。现在让我们稍微换个话题，聊聊你开发的产品。你能给我们演示一下吗？

我刚搭建好。能给我们演示一下吗？我只是想看看这东西长什么样，想看看它怎么运作，嗯，你能展示一下吗？

>> 当然。我们的应用在用户界面上其实没什么花哨的。我们主要整合了社交媒体。基本上，你所有的媒体内容都——

基本上，通过API能完成的所有操作，同样可以通过我们的用户界面实现。所以，操作起来非常简单。嗯，你可以直接在这里创建新帖子，然后选择你希望发布内容的目标账户。我们这里也提供了相应的功能。

此外，我们还提供连接您所有账户的选项，并支持通过用户界面统一管理所有账户。在这里，您还可以创建新的API密钥。作为开发者，您可以直接从这里管理您所有的API。

此外，我们还提供收件箱功能，它基本上能让你通过用户界面处理所有私信和评论。对于其他平台，你可以设置网络钩子。当帖子发布失败或成功时，或者当账户断开连接时，你会收到通知。

账户可能会断开连接。

您还可以查看发布活动的所有日志，以检查是否存在错误或确认一切运行正常。从这里，您可以访问API文档，这些文档非常重要，因为您将构建集成，而这是我们花费最多时间确保其非常直观易懂，以便您轻松学习并开始使用。

并开始使用。好的，很酷，类似地，你们是如何构建这个产品的？使用了什么技术栈？业务是如何运行的？你们是怎么搭建起来的？我们使用的最重要的工具是云代码，这让我们能更快地编码。我们还使用了数据快速工具，它帮助我们追踪数据。

它帮助我们追踪哪些带来收入，哪些没有。我们每月在Google广告上的花费高达8000美元。此外，我们还使用八项推荐服务，每月费用约为200美元。这对我们获取自然流量方面的洞察监控至关重要。好的，很酷。

好的，感谢分享。最后一个问题，我们向所有来到Starter Story、像你一样打造出很棒产品的创始人们都会问的是……

我的建议是，别再试图取悦所有人。

当我意识到，与其在十个渠道上表现平平，不如专注于一个增长渠道，并真正精通它。在我们的案例中，这个渠道是付费搜索。这样做比在十个渠道上表现平庸要好上一百倍。所以，我的建议是集中精力，精益求精。

所以，我的建议是，选择最适合你成长的那个单一层面，全身心投入其中，并坚持不懈地衡量进展。这确实是很好的建议。正如我之前提到的，仅凭一个渠道你也能成功，对吧？你可以打造一个价值百万美元的事业。

你可以仅凭一个渠道，就建立起千万美元级别的企业，甚至可能达到上亿美元的规模。所以，如果观看这段内容的你，能从中领悟到一点，这就是最好的证明。感谢米奇前来分享，你的企业非常出色，期待看到你不断成长。

你成长了。你成长了。 >> 谢谢邀请我。 >> 谢谢邀请我。 >> 谢谢邀请我。 >> 好的，制作人Gus，你觉得 >> 好的，制作人Gus，你觉得 >> 好的，制作人Gus，你觉得那个怎么样？那个怎么样？那个怎么样？ >> 我觉得真的很酷。我 我认为 >> 我觉得真的很酷。我 我认为 >> 我觉得真的很酷。

我记得我们最近跟另一个人聊过，他的做法非常相似，但更加系统化。他有一套非常扎实的体系，无论是寻找关键词、进行排名，还是针对这些关键词开展付费搜索，都有一套完整的流程。我觉得那套方法真的很棒。

所以我觉得这真是太棒了，能听到这样的系统运作方式。我感觉我们交谈过的许多杰出创始人都有类似的特质——他们拥有这样一套严谨的方法论，仿佛在说“我们并非侥幸成功，一切皆有数理可循”。我当时就想，哇，这实在太了不起了。

就像哇，那真是太棒了。 >> 是的，这正是我喜欢Google的地方。我觉得很多人都在谈论有机TikTok和这类东西，或者AI等等，但归根结底，Google对许多企业来说是一个非常非常可靠且久经考验的获客渠道。

对于许多企业来说，渠道至关重要。归根结底，这是一种极佳的营销策略，特别适合那些不愿出镜、却希望有效推广的人群。

也许他们更像是金融型人才，喜欢整理关键词表格，分析意图并研究数据。并非每个人都适合出镜并创作爆款内容。

他制定的这个计划非常扎实，他的策略尤其出色。我认为你几乎可以将其应用于任何SAS，特别是B2B领域的SAS，这确实是一个极佳的起点渠道。是的，接下来还有另一件事。

然后我还在想的是，在推特上，你会看到很多人都在讨论，比如Google搜索已死，或者Google搜索引擎优化（SEO）已死这类话题。我记得我们甚至在比尔频道上做过一些关于这个主题的视频。但我不太确定，我想知道的是……

但我不确定。你觉得呢？比如，你认为他友善吗？

他似乎在暗示，也许事实并非如此，或者说，我们以为的真相可能并非如此。你怎么看？>> 真相是，搜索并未消亡，但信息类查询确实已死。所以，如果你搜索如何创建出色的社交媒体帖子，你可能很难获得高排名，因为这类查询本质上已经失效。那些寻求如何制作优质社交媒体帖子信息的人，现在更倾向于使用聊天工具来获取更个性化、更优质的答案。

但更定制化的方式会给出更好的答案。不过，如果他们搜索的是像社交媒体调度工具这类东西，他们可能会把社交媒体调度工具这个词更多地输入到AI中，但归根结底，本质还是一样的。比如他们会把那个词输入到Google里，他们会把那个词输入到AI中，然后点击进入。

他们会点击进入AI界面，然后通过链接跳转到你的软件并完成购买。是的，有一种观点认为，未来某天你只需向AI输入需求，它就能编写所有代码，为你构建完整的应用程序。但目前，人们仍然需要亲自参与这个过程。

但目前人们仍然需要工具和基于意图的需求工具，以及基于意图的需求工具，还有信息查询，接着是信息查询，然后可能你称之为基于意图的查询。人们仍在搜索诸如我需要保险、我需要一个社交媒体排期工具、我需要一些衣物之类的东西。

所以SEO已死的说法更多是围绕信息型SEO已死，更多是围绕信息型SEO已死，更多是围绕基于信息查询的SEO已死。基于查询。基于查询。>> 是的，我的意思是，我发现自己越来越多地首先使用像Chat GBT这样的工具进行搜索。但是有时候，即使我还在寻找像工具或要买的东西时，我几乎还是会去Google而不是聊天，因为我不确定。

我感觉像是在聊天，因为我不太确定。我感觉像是在聊天，因为我不太确定。我觉得Google有东西会真正展示给我看，而聊天只会列出答案，不总是附带链接。总之，是的，我这么觉得。

总之，我觉得有趣的是，看到那种数学化的处理方式依然有效。好吧，挺酷的。那么，SEO和Google仍然有效，但你需要构建一些东西。所以，我会毫不掩饰地在这里推荐Starter Story的构建工具。如果你想找到它的话。

如果你想找到那个最终能纳入《T096》行动手册的想法，不妨试试Starter Story Build。我会在描述区附上链接。我们将帮助你构思想法，仅用AI工具就能构建起来，你甚至无需亲自动手。

你甚至无需懂得编程，就能将产品交到真实客户手中。我会把链接放在下方。感谢大家的观看，我们下期再见。祝好。