YC创业点子完整指南
10个评估框架 + 7种生成方法 — 系统性「叠加筹码」，让你的创业想法成功概率更高
第一部分：核心提纲
一、四个致命错误（大多数人在这里翻车）
❌ 错误1：为解决方案找问题（CISP）
- 典型思维：「AI很酷，我能把它用在什么地方？」
- 危险之处：找到的是表面合理、实际没人在乎的伪问题
- 正确姿势：先爱上一个高质量问题，而不是先爱上一个技术/方案
⚠️ 注意：「全球贫困」这种宏大社会问题太抽象，不是好的起点
❌ 错误2：掉进「焦油坑」（Tar Pit Ideas）
- 什么是焦油坑：一类看起来显而易见、年复一年有人尝试、却20年无人成功的想法
- 为什么危险：表面合理 + 广泛存在 = 特别诱人，但存在你看不见的结构性难题
- 应对方法：①先Google搜一下 ②找到尝试过的人聊聊 ③搞清楚「难在哪」
🔴 经典案例——「和朋友约见面的App」：几乎每个大学生都遇到过这个问题（周五晚上在群里协调聚会效率太低），看起来只需要一个简单的活动列表+邀请功能……但申请YC近20年，没人做成过。
❌ 错误3 & 4：两个极端
- 极端A：第一个想到的点子就冲，完全不评估能否成为好生意
- 极端B：坐等完美想法，结果永远不开始（完美想法不存在）
🟢 Paul Graham的建议：把想法看作「好的起点」，它会演变。你只需要一个具备足够有趣特性、能朝正确方向演化的初始想法。
二、10个评估问题（判断点子好坏的框架）
🎯 Q1：创始人-市场契合度（最重要）
核心问题：你的团队是做这个想法的最佳人选吗？
案例 PlanGrid：做iPad建筑蓝图查看App。Tracy懂建筑行业，Ralph是顶级开发者——这个组合就像是「专门为这个想法设计的团队」
思维转换：不是找「抽象意义上的好点子」，而是找「适合你团队的好点子」
📊 Q2：市场规模
- 通常需要十亿美元级市场
- 两种好市场：①现在已经很大 ②现在很小但增长飞快
案例 Coinbase：2012年比特币市场微乎其微，但如果成功，显然会达到十亿美元级别
🔥 Q3：问题有多紧迫？
好问题的标志：替代方案是「字面意义上的什么都没有」
案例 Brex：YC 2017冬季批次。在Brex之前，初创公司根本办不到公司信用卡（没有银行愿意发）
接下来的评估问题涵盖竞争格局、需求验证、时机把握等关键维度：
⚔️ Q4：有竞争对手吗？
反直觉真相：大多数好想法都有竞争对手。没有竞争对手往往意味着没人想要这个产品。
好的情况：有很多竞争对手，但你注意到了他们都忽略的东西
🙋 Q5：你自己想要吗？你认识的人想要吗？
两个问题都回答「不」？→ 认真考虑是否真的有人需要这个，赶紧去和用户聊
🌊 Q6：最近才变得可能/必要？
变化创造机会：新技术、法规变化、新出现的问题
案例 Checkr：DoorDash/Uber等配送服务兴起 → 大量背景调查需求 → 现有大公司不适合这个新用例 → 机会诞生
🪞 Q7：有代理指标（Proxy）吗？
代理指标：做类似事情但不是直接竞争者的大公司
案例 Rappi：拉美食品配送。DoorDash在其他地区已经成功 = 很好的代理指标，说明这个模式在拉美也可能行得通
⏰ Q8：愿意做多年吗？
真相：很多最好的想法在「无聊」领域（如税务软件）。激情会随着成功增长，不必一开始就热爱。
📈 Q9：可扩展吗？
纯软件自动过关。 警惕需要高技能人力服务的业务（代理机构、开发工作室）
🗺️ Q10：好的想法空间吗？
想法空间：比具体想法高一层的抽象，一类相关想法的集合（如「医院软件」「金融科技基础设施」）
- 🟢 高成功率空间：金融科技基础设施、企业垂直SaaS
- 🔴 低成功率空间：消费硬件、社交网络、广告技术
案例 Fivetran：在「数据分析工具」空间里连续pivot两次，每次都更了解客户真正想要什么，最终偶然发现成功产品。好的想法空间让你在漂移中也能撞上好点子。
三、「看起来糟糕实则好」的三个特质
核心逻辑：大多数创始人会避开这类想法 → 聪明人的机会
1️⃣ 难以起步（Schlep Blindness）
案例 Stripe：成千上万开发者都知道网站接入信用卡支付很痛苦，但没人去做Stripe。为什么？要和银行谈判、学习支付基础设施细节……看起来太难了。结果？千亿美元机会被「留在桌上」。
Paul Graham：「Schlep盲点」——我们的大脑会自动过滤掉看起来繁琐艰难的想法
2️⃣ 在无聊领域
案例 Gusto：工资单软件。成千上万人知道工资单软件很烂，但因为「无聊」，在Gusto创始人出现前没人去修。
残酷真相：无论你做「有趣」还是「无聊」的想法，日常执行都是写代码、修bug、和用户聊天——6-12个月后，初始兴奋感消退，实际体验几乎相同。
3️⃣ 有大量竞争者
案例 Dropbox：推出时市场已有约20家云存储公司。乍看很糟，但实际说明：这是巨大市场，现有产品都没解决问题。
Drew的洞察：现有产品都要手动上传文件，太蠢了。直接集成操作系统、自动同步 = 阶跃式改进
四、7种生成点子的方法（按推荐顺序）
⭐ 最佳方式：有机发现 — YC Top 100中70%的想法是创始人有机注意到的，而不是刻意想出来的。刻意想容易掉进焦油坑。
为「有机发现」做准备的三种方法：①成为某领域专家（去初创公司工作）②作为程序员，做有趣的side project（如Replit的起源）③广泛积累不同视角的经历
如果现在就要找点子，7种配方：
方法1：从团队专长出发（最推荐）
自动具备创始人-市场契合度
案例 Rezi：创始人是房地产+债务融资专家。只关注这个交叉领域，很快找到想法且契合度完美
方法2：从你个人遇到的问题出发
最好是你处于不寻常位置，比别人更早看到问题
案例 VetCove：兽医的儿子发现父亲订购兽医用品的方式很原始（打电话、1-800号码），而其他程序员根本不知道这个痛点存在
方法3：你个人希望存在的东西
案例 DoorDash：斯坦福本科生想从本地餐馆点餐送到宿舍。之前做不到，他们就自己做了
⚠️ 注意：这个配方最容易导致焦油坑，问自己「这东西为什么还不存在？」
方法4：寻找世界最近发生的变化
案例 Gather Town：疫情开始时迅速pivot，因为很明显行为变化创造了一堆新机会
方法5：寻找成功公司的变种
案例 Nuvo Cargo：Flexport for Latin America。创始人系统性分析：大市场 + 有好的代理指标（Flexport）+ 有启动资源
方法6：和人聊，问他们的问题
进阶技巧：先选定肥沃的想法空间，再在这个空间里和人聊
案例 A to B（燃油卡）：①选定卡车运输空间（大行业、未被软件充分改造）②物理驱车去卡车停靠站和司机聊天 ③和这个领域的创始人聊 ④慢慢构建心智地图 ⑤最终锁定燃油卡。这是「任何人都能做但大多数人嫌太累」的方法
方法7：寻找看起来破碎的大行业
大行业 + 看起来破碎 = 可能正等待被颠覆
🎁 Bonus：找已经有想法的联合创始人 — 一举两得，同时获得想法和搭档
第二部分：资源索引
快速评估清单（10问速查）
| # | 问题 | 核心判断 |
|---|---|---|
| 1 | 创始人-市场契合度 | 你的团队是做这个的最佳人选吗？ |
| 2 | 市场规模 | 能达到十亿美元吗？（现在大 或 增长快） |
| 3 | 紧迫性 | 替代方案是什么都没有吗？ |
| 4 | 竞争 | 有竞争对手吗？你有独特洞察吗？ |
| 5 | 需求验证 | 你或你认识的人想要吗？ |
| 6 | 时机 | 最近才变得可能/必要吗？ |
| 7 | 代理指标 | 有类似公司已成功吗？ |
| 8 | 长期承诺 | 愿意做多年吗？（无聊也OK） |
| 9 | 可扩展性 | 是纯软件吗？避免高技能人力服务 |
| 10 | 想法空间 | 这个领域历史上成功率高吗？ |
决策树：选择生成点子的方法
你有专业领域知识吗？ ├─ 是 → 方法1：从团队专长出发（自动具备创始人-市场契合度） └─ 否 → 继续往下 你遇到过独特的问题吗？（特殊职业/生活经历） ├─ 是 → 方法2：从个人遇到的问题出发 └─ 否 → 继续往下 有你特别想要但不存在的东西吗？ ├─ 是 → 方法3：你个人希望存在的东西（⚠️检查是否焦油坑） └─ 否 → 继续往下 最近世界有大变化吗？（技术/法规/行为） ├─ 是 → 方法4：寻找世界最近的变化 └─ 否 → 继续往下 有你欣赏的成功公司吗？ ├─ 是 → 方法5：寻找成功公司的变种（X for Y模式） └─ 否 → 继续往下 愿意花时间做田野调查吗？ ├─ 是 → 方法6：和人聊，问他们的问题（A to B案例） └─ 否 → 继续往下 最后选项： ├─ 方法7：寻找看起来破碎的大行业 └─ Bonus：找已经有想法的联合创始人
案例速查表
| 公司 | 说明了什么 | 记忆点 |
|---|---|---|
| PlanGrid | 创始人-市场契合度 | 建筑专家+顶级开发者=「专门为这个想法设计的团队」 |
| Coinbase | 快速增长的小市场 | 2012年比特币市场微小，但潜力巨大 |
| Brex | 问题紧迫性 | 替代方案=什么都没有（初创公司之前办不到信用卡） |
| Stripe | Schlep盲点 | 千亿机会被「留在桌上」——因为看起来要和银行打交道太难 |
| Gusto | 无聊领域的机会 | 工资单软件很烂，但因为「无聊」没人修 |
| Dropbox | 竞争中的独特洞察 | 第20家云存储，但洞察到「集成系统+自动同步」 |
| Checkr | 变化创造机会 | 配送服务兴起→新的背景调查需求 |
| Rappi | 代理指标 | DoorDash成功=拉美食配送也能行的信号 |
| Fivetran | 好的想法空间 | 在肥沃空间里pivot两次，最终撞上好点子 |
| Rezi | 从专长出发 | 房地产+金融科技交叉领域专家 |
| VetCove | 不寻常的视角 | 兽医的儿子发现订购方式很原始 |
| DoorDash | 个人希望存在 | 斯坦福学生想点餐送到宿舍 |
| Gather Town | 抓住世界变化 | 疫情行为变化→快速pivot |
| Nuvo Cargo | 成功公司变种 | Flexport for Latin America |
| A to B | 田野调查法 | 去卡车停靠站和司机聊天→发现燃油卡机会 |
| Replit | 有机发现 | 做有趣的side project演变成创业 |
关键术语中英对照
| 英文 | 中文 | 解释 |
|---|---|---|
| CISP | 为解决方案找问题 | Solution in Search of a Problem |
| Tar Pit Ideas | 焦油坑点子 | 看似简单实则难以脱身的常见想法 |
| Founder-Market Fit | 创始人-市场契合度 | 团队是否是做这个想法的最佳人选 |
| Schlep Blindness | 苦干盲点 | 大脑自动过滤繁琐艰难的想法 |
| Proxy | 代理指标 | 做类似事但不直接竞争的成功公司 |
| Idea Space | 想法空间 | 一类相关想法的集合 |
| Organic Discovery | 有机发现 | 自然注意到而非刻意想出的点子 |
| Vertical SaaS | 垂直SaaS | 针对特定行业的软件服务 |
记忆锚点（金句/类比/数据）
📊 关键数据
- 70%：YC Top 100公司中有机发现想法的比例
- 20年：「和朋友约见面App」申请YC的年数，无人成功
- 约20家：Dropbox推出时已有的云存储竞争对手数量
💬 金句摘录
「你应该爱上一个问题，而不是爱上一个解决方案。」
「把你的想法看作一个好的起点，而不是最终答案。」 — Paul Graham
「好问题的标志：替代方案是字面意义上的什么都没有。」
「无聊的想法成功率远高于有趣的想法。」
延伸阅读
- Paul Graham文章：How to Get Startup Ideas（强烈推荐）
- Paul Graham文章：Schlep Blindness（Schlep盲点原文）
- YC Startup School：更多免费创业课程
- YC Co-founder Matching：找联合创始人的官方平台
第三部分：总结与行动
关键要点总结 (TL;DR)
- 先爱上问题，不是爱上解决方案 — 避免CISP陷阱
- 警惕焦油坑 — 表面合理的想法往往藏着结构性难题
- 创始人-市场契合度最重要 — 找适合你团队的想法，而非抽象意义上的好点子
- 「看起来糟糕实则好」是机会 — 无聊领域、难以起步、大量竞争者
- 70%的成功点子是有机发现 — 成为某领域专家，而非刻意搜寻
立即行动清单
📅 今天就做
- 用10个评估问题给你当前的创业想法打分
- Google搜索你的想法，看看谁做过、为什么没成功
📅 本周完成
- 列出你团队所有成员的专业背景和独特经历
- 找到至少3个在你感兴趣领域尝试过的创始人聊一聊
- 识别1-2个「肥沃的想法空间」（金融科技、垂直SaaS等）
📅 长期坚持
- 持续积累某个领域的专业知识（去初创公司工作、做side project）
- 培养「有机发现」的习惯——随时记录遇到的真实问题
最终建议
💡 想太多不如动手：即使用了所有框架，你仍然无法确定一个想法是否好。唯一真正知道的方法是：Launch it and find out。
— Jared Friedman, YC Partner